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參加館配圖書(shū)采購(gòu)會(huì)作文
顧名思義，這是圖書(shū)館向各出版社采購(gòu)圖書(shū)，尤其是新書(shū)，是各出版社推銷(xiāo)圖書(shū)的一次難得機(jī)會(huì)。營(yíng)銷(xiāo)部為了讓編輯有更多機(jī)會(huì)了解市場(chǎng)，就建議部分編輯去現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，我被點(diǎn)名了，所以不得不去，雖然自己忙得要死。去調(diào)研的編輯寥寥無(wú)幾，11座的面包車(chē)都顯得很寬敞。大概有的編輯找借口臨場(chǎng)逃脫了，這是慣用伎倆。
省新華書(shū)店倉(cāng)庫(kù)位于新港，離單位有40分鐘車(chē)程。新港倉(cāng)庫(kù)給人的第一感覺(jué)就是真大，大得像豪華的飛機(jī)場(chǎng)！進(jìn)入大廳，眼前一覽無(wú)余！一排排整齊的書(shū)架占去寬敞大廳的一半位置，另外一半空地就成為了今天的采購(gòu)會(huì)會(huì)場(chǎng)。
本以為這樣的會(huì)場(chǎng)應(yīng)該和我們以前經(jīng)常參加的圖書(shū)博覽會(huì)或者書(shū)市類(lèi)似，沒(méi)想到每個(gè)出版社的展區(qū)都席地而放，就像夜晚街邊的地?cái)偅褴娙司銟?lè)部的個(gè)體書(shū)商攤位。大廳的柱子就成了分隔出版社之間的標(biāo)志，本來(lái)潔白的柱子上貼滿(mǎn)了各種各樣的宣傳海報(bào)。整個(gè)會(huì)場(chǎng)連一把椅子也找不到，我擔(dān)真心，自己腰正在犯病，要是累了，連坐的地方都沒(méi)有��！花花綠綠、堆得滿(mǎn)地的圖書(shū)沖擊著我的眼球，令我眼花繚亂，我不知道應(yīng)該往哪里走，漫無(wú)目的地往里走去。突然我的裙子被重重拉了一下，我下意識(shí)地回頭一看，原來(lái)是同事告訴我，我們社的攤位到了。只見(jiàn)柱子邊靠著一個(gè)不大的牌子，上面寫(xiě)著我們單位的名稱(chēng)。假如沒(méi)人提醒，我絕對(duì)不可能發(fā)現(xiàn)的。
社里的圖書(shū)堆了十幾米長(zhǎng)，一米寬，半人高。不看不知道，原來(lái)社里好書(shū)真不少！營(yíng)銷(xiāo)部的同事興奮地述說(shuō)著哪些書(shū)受歡迎，哪些書(shū)受冷落。當(dāng)他們說(shuō)到特別受歡迎的圖書(shū)時(shí)，就邊說(shuō)邊揮動(dòng)著手臂，從他們眉飛色舞中可以想見(jiàn)，我社的圖書(shū)一定很暢銷(xiāo)了。果然，推著推車(chē)的采購(gòu)員見(jiàn)有人揮舞著圖書(shū)，就像蜜蜂一樣圍了上來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)部同事丟下我們，一個(gè)箭步?jīng)_上去，將手中的書(shū)介紹給采購(gòu)員，采購(gòu)員不停地點(diǎn)頭認(rèn)可，不一會(huì)，推車(chē)上就堆滿(mǎn)了我社圖書(shū)！我看傻眼了，一直以為自己伶牙俐齒，這時(shí)不得不佩服營(yíng)銷(xiāo)人員的口才和手段！
我們中的一位編輯為了推銷(xiāo)自己的圖書(shū)，也拉住推銷(xiāo)員，向他推銷(xiāo)起來(lái)。推銷(xiāo)員聽(tīng)了一會(huì)，往推車(chē)上放了一套。這位編輯好有成就感呢！我見(jiàn)大家忙乎著，就拉著小戴往其他出版社的攤位看看。
我們倆邊走邊伸手不時(shí)翻看著感興趣的圖書(shū)，還竊竊私語(yǔ)地討論著、評(píng)價(jià)著。突然有人沖我們走來(lái)，熱情地拉著我介紹他們出版社的圖書(shū)。顯然我們被誤認(rèn)為是采購(gòu)人員了。我只好歉意地笑著告訴他，我們是出版社的編輯，來(lái)調(diào)研的。對(duì)方有些遺憾，畢竟錯(cuò)過(guò)了一樁生意！
兩小時(shí)過(guò)去了，我們的任務(wù)也結(jié)束了，在墻上的液晶屏上不斷更新著的數(shù)字可以看出，我社在300多家出版社重當(dāng)天的銷(xiāo)售排名為12名，很不錯(cuò)了名次了，這和編輯的努力分不開(kāi)，更和營(yíng)銷(xiāo)人員的努力分不開(kāi)。
這次短短的調(diào)研，我總結(jié)了幾類(lèi)受歡迎的圖書(shū)：一、直擊社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，如低碳問(wèn)題、世界末日論系列、貨幣戰(zhàn)爭(zhēng)問(wèn)題等；二是世界名著類(lèi)，如譯林社的世界名著系列，每年換個(gè)封面，照樣年年暢銷(xiāo)！三是實(shí)用類(lèi)，包括保健類(lèi)、財(cái)經(jīng)類(lèi)、生活類(lèi)等，這是永遠(yuǎn)不衰的大眾市場(chǎng)；四是變著花樣的歷史類(lèi)圖書(shū)。
因?yàn)檫@次主要是針對(duì)中小學(xué)圖書(shū)館的采購(gòu)，所以知識(shí)普及類(lèi)圖書(shū)出乎我們意料地暢銷(xiāo)。其實(shí)這一類(lèi)書(shū)含金量很小，成本也很低，只是花時(shí)間在網(wǎng)上搜索后歸類(lèi)一下，有點(diǎn)像小百科，換個(gè)名字就冠冕堂皇地出版了。沒(méi)有想到，今天最受歡迎的就是這一類(lèi)“一大抄”的圖書(shū)！還有一點(diǎn)令我意外的是，集團(tuán)重點(diǎn)工程、文化含量最高的《鳳凰文庫(kù)》，卻成了被冷落的對(duì)象，雖然被放置在醒目位置，依然無(wú)人問(wèn)津！營(yíng)銷(xiāo)人員告訴我，這是因?yàn)椴少?gòu)人員每次來(lái)都見(jiàn)到它們，太面熟了，他們以為是舊書(shū)！看來(lái)自己平時(shí)的習(xí)慣性思維需要更新了。
在任何出版社，編輯和營(yíng)銷(xiāo)人員始終是“冤家”一對(duì)。編輯總是嫌營(yíng)銷(xiāo)人員不得力，總覺(jué)得自己的書(shū)沒(méi)有賣(mài)出應(yīng)有的量；而營(yíng)銷(xiāo)部總在抱怨編輯不能提供所謂的“暢銷(xiāo)書(shū)”，卻總是源源不斷地策劃一些“沒(méi)有市場(chǎng)”的圖書(shū)。這里存在理念上的鴻溝，觀(guān)念上的差異。關(guān)鍵在于兩者缺乏溝通，信息得不到及時(shí)反饋。假如編輯多實(shí)地考察一下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)人員的現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)部也能及時(shí)將市場(chǎng)信息反饋給編輯，共同策劃讀者所需要的圖書(shū)，那樣不僅能化解雙方的矛盾，多一分理解和寬容，還能將出版推向良性循環(huán)的方向。
了解市場(chǎng)是編輯的必修課，不了解讀者所想所需，編輯怎么可能生產(chǎn)出暢銷(xiāo)的圖書(shū)呢？以后要多參加這樣的活動(dòng)，千萬(wàn)不要做臨場(chǎng)逃兵了。
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