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讀任正非管理心得體會（精選35篇）
我們有一些啟發后，寫心得體會是一個不錯的選擇，這樣我們就可以提高對思維的訓練。到底應如何寫心得體會呢？下面是小編整理的讀任正非管理心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
讀任正非管理心得體會 1
以客戶為中心顧名思義就是顧客就是上帝，因為客戶在我們這消費了，花錢了，所以我們要用盡一切辦法服務好客戶，滿足客戶所有需求，提供給客戶所需的產品和服務（服務標準是：及時、準確、優質、低成本）并獲得合理的回報來支撐企業發展。
從本文中深刻意會到華為由始至終主張都是以客戶為中心，以生存為底線。客戶需要導向優先于技術導向，不盲目創新，不孤芳自賞，緊貼客戶需求，創新并不是一定要做出新事物，而是把行業內有的優點融合在一起，給顧客提供貼切的需求滿足，更能成事。
管理管理是永恒的主題，華為的管理是標準化、程序化、模板化。沒有優良的管理難以保持超過競爭對手的速度，未來戰勝競爭對手的不是靠資金，不是靠技術，也不是靠人才，而是靠管理。在互聯網快速發展的時代，技術進步比較容易，而管理進步比較難，難就難在管理的變革，觸及的都是人的利益，管理進步是我們企業有待提高的，也是我們向華為學習的'重要部分。
注重售后問題，重視質量問題，提升品質，產品質量就是我們的命根子，本質目的是為了贏得客戶的信任，當然出現問題不是問題，能及時解決問題，并不再出現同樣的問題為關鍵。
文章中有說到：以客戶為中心，反對以長官（老板）為中心。如果以老板為中心，從上到下逢迎、吹牛、拍馬屁、假話之風就盛行。其實這個觀點在每個企業都會有存在的，因為這是人的弱點，很難改變。但是我們企業目前來說做的還是不錯，客觀多于主觀，就企業文化這件事來說，顯然老板也是反對以長官為中心的，也足以說明我們企業已經開始走出一大步了。
在這個競爭激烈的社會，我們稍有遲疑，就會失之千里，如果故步自封、拒絕批評，就不只是失之千里了。我們是為了面子而走向失敗、走向死亡，還是丟掉面子，丟掉錯誤，迎頭趕上呢？要活下去，只有超越。要超越，首先必須超越自我，超越自我的必要條件就是及時去除一切錯誤，就要敢于自我批判。
這段話我深有感悟，大錯都是小錯累積的成果，不管是工作中、生活中，都要敢于自我批判，保持危機感，時刻提醒自己，稍有不慎，我們就會粉身碎骨。如果我們每個人都能做到：每天的事情重復做，重復的事情認真做。我相信天廚夢離我們不遠。
讀任正非管理心得體會 2
華為《以客戶為中心》講述的道理較為通俗易懂，哪里有人，哪里就有客戶；哪里有客戶，哪里就有市場，所有的市場都是以客戶為中心，所有的產品都是以服務客戶為宗旨，但是在利息的驅動下，能夠堅持做好服務客戶，以客戶滿意度為目標的企業并不多。
以客戶為中心是企業存在的根本理由，甚至是唯一理由。若是不了解市場環境，不知道客戶所需，那么所有的一切都只是“閉門造車”，即便是造出了灰姑娘的水晶鞋，能適穿的人也寥寥無幾。
可以說，客戶的需求是貫穿公司各業務環節的，技術系統需要以市場及客戶的需求為研發方向，市場銷售要以滿足客戶需求為業務突破點，生產制造也需要最大化滿足客戶的定制化需求，在一定程度上，客戶的需求決定了企業的發展方向。有句俗語說，“群眾的眼睛是雪亮的”，拿到客戶身上同樣適用。絕大多數的'消費者在購買產品之時，都會仔細挑選，貨比三家，因此，實實在在拿出符合客戶所需、并且質量好、性能佳的產品，才是企業致勝的“不二法寶”。
作為中國汽車行業的領軍品牌，福田汽車22年來的取得的輝煌成績，同樣離不開“以客戶為中心，以市場為核心”的發展理念，注重技術創新、緊跟市場需求，努力做到讓客戶滿意，憑借優秀的產品品質和卓越的技術優勢，在為客戶創造價值的同時，最大化實現自身價值的提升。
在公司“聚焦價值精益運營”的方針指導下，我們更是要將這種優勢轉化為動力，拼搏奮進，努力前行，在幫助客戶實現目標的過程中，取得自我成長和自我提升。
讀任正非管理心得體會 3
這是一本值得所有企業管理者研讀百遍、深入思考并親身踐行其中思想的好書。通過這本書，我們可以系統地了解華為在業務管理方面的戰略思想，以及華為如何落地執行這些戰略思想，打造華為超強的業務運營能力，支撐華為從一個不為人知的中國公司逐步成長為行業全球領袖和世界500強。這本書的形式是記錄重要講話、思想的集合。
華為以“以客戶為中心、以奮斗者為本、長期堅持艱苦奮斗”為主要價值觀形態，堅持多年，最終讓價值觀指引企業發展，為基礎連接一切。
以客戶痛點為切入點，幫助他們解決面向未來的問題。我們應該從哪個地方切入？我認為應該是從客戶的痛點去切入。我們要搞清楚客戶的痛點在哪里，而我們怎么幫助客戶解決他的痛點。抓住客戶的痛點進行表達，才能打動客戶，讓客戶認可我們。
要重視客戶需求，在這個思想創造的時代，什么是創造的原動力，我們的觀點是反過來的，客戶需要什么，我們就研究創造什么，而不是一味的研究產品、研究技術，我們要研究客戶需求。對大量的客戶需求，經過“去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及里”的歸納、分析、綜合，最終得出的其實就是我們的新標準。
華為在市場運營中還有一個原則：在市場競爭中，不靠低價取勝，而是靠優質的產品和服務取勝，不能動不動就搞什么惡戰，別老是想低價競爭的問題，否則我們就會破壞這個世界，破壞社會秩序了。我們還是要提高產品的`質量和服務從而打動客戶，惡戰、低價是沒有出路的。
西方管理哲學的內涵有很多非常好的地方是值得我們學習的，比如西門子，它的機器相對落后但卻穩定，所以很好賣。我們一定要努力地去認識這一點――什么叫偉大的科研成果？就比如唱歌，我想不管是什么歌曲，不管其作者是多么偉大的作曲家、歌唱家，只有那些流傳下來被人們廣為傳唱的歌才是真正的好歌。什么是好產品？都江堰就是一個例子。幾千年過去了，都江堰的設計、結構、思想，現在都沒人提出來說要改變它。這才是真正的科研成果，真正的好產品。我們一定要重視質量，質量不好，就會丟掉與客戶合作的機會。質量是我們的生命。
發展是硬道理：公司不為短期的利益所動，緊緊地圍繞著企業核心競爭力進行經營管理，有了核心競爭力我們才可以干許許多多的事情，失去了核心競爭力，我們將一事無成。“神奇化易是坦途，易化神奇不足提”數學家華羅庚這一名言告誡我們不要把簡單的東西復雜化，而要把復雜的東西簡單化。那種可以為創新而創新，為標新立異而創新，是我們幼稚病的表現。
資源是會枯竭的，唯有文化才能生生不息。比如九三集團企業核心價值觀中的“誠信”，短短的兩個字重千金，它是我們的立身之本，是我們的核心競爭力，這個無形資產是會給我們源源不斷帶來財富的。桃李不言，下自成蹊，誠信是生存之本、發展之源。
在都江堰的二王廟、伏龍觀等古廟中，隨處可見“深淘灘低作堰”這六個字。它的意思是要經常清除河灘中的淤泥，在沿江低矮處筑堤防止洪水泛濫。這六個字就是當年李冰父子的治水秘訣，被稱為六字訣。后人也都遵循六字訣對古堰進行維護。
深淘灘，就是確保增強核心競爭力的投入，確保對未來的投入，即使在金融危機時期也不動搖；同時不斷挖掘內部潛力，降低運作成本，為客戶提供更有價值的服務；低作堰，就是節制對利潤的貪欲，不要因短期目標而犧牲長期目標，并實現與合作伙伴的共贏。我們公司經營目標不能追求利潤最大化，我們所有薪酬、經營的指導方針不能追求利潤最大化。利潤最大化實際上就是榨干未來，傷害了戰略地位。
對于一個人來說，也要"深淘灘，低作堰"。"深淘灘"就是要不斷的努力學習，不斷的修身養性，厚德方能載物。只有胸懷大志、心胸開闊、心懷天下，才能做出更有益于人類和社會的事。"低作堰"就是要謙虛謹慎，要低調，只有這樣，才不會受損。我們每個人不一定都要治水，但是，我們每個人都要治理好自己的人生。
讀任正非管理心得體會 4
最近一段時間讀了華為公司的《以客戶為中心》，感觸頗多。華為能夠在短短的二十幾年里，從一個默默無聞的小公司成長到如今世界級的高科技企業，離不開他那以客戶為中心，以奮斗者為本，長期堅持艱苦奮斗的核心價值觀。
一個強大的公司必須做到以客戶為中心，需要我們從客戶中來，到客戶中去。華為的成長告訴我們，以優質的產品和服務打動客戶，才能讓公司更好地生存下去。物商集團也是如此，客戶的利益就是我們的利益，要想讓客戶滿意，要想有良好的客戶關系，我認為只有一條途徑，那就是堅持優質服務。為客戶提供有效服務，在服務中找到工作的方向和自己的價值，成就客戶就是成就我們自己。正如任正非所說：生意之道，不是用利己的方式達到利己的目的，而是用利他的方式達到利己的目的。
一個強大的公司必須在發展中不斷提高自己的核心競爭力。只有創新才能在競爭激烈的市場中生存。華為是這樣，其他公司也是這樣。世界上唯一不變的就是變化。適者生存，歷史上很多創始者最后變成了失敗者。這些巨頭的倒下，說穿了就是舍不得放棄既得利益，沒有勇氣革自己的.命。創新雖然有風險，但是不創新才是最大的風險。對于物商集團來說，我們也要時刻保持一種創新的精神，包括制度的創新，經營方式的創新，人員考核的創新等。創新一定要開放，一個不開放的文化，就不會努力吸取別人的優點；創新一定要繼承前人成功的經驗，只有繼承，才能進一步發展；創新一定要寬容失敗，肯定反對者的價值和作用，允許反對者的存在。
一個強大的公司還必須具有規范的管理手段。如何通過有效的管理降低成本，提高生產效率，我認為最重要的就是將工作流程化。流程是一個團隊做事的基本原則，只有確立流程責任制，才能真正做到無為而治。將流程做到標準化、程序化、模板化但不僵化，是所有公司的奮斗目標。華為作為互聯網行業領軍者，他們可以通過it實現企業信息化，我相信物商集團也可以通過it建設，用互聯網的方式將公司內部流程打通，使內部管理端到端簡單、有效，過程透明，大幅度提高管理效率。
華為的強大值得我們學習，從這本書上，我了解到公司的發展要以客戶為中心，客戶的需求就是公司發展的方向。在發展的過程中不斷追求創新，堅持艱苦奮斗，只有這樣才能實現企業的長久生存。作為物商的一員，我會在工作中聚焦業務，簡化管理，堅持艱苦奮斗，用烏龜的精神，追上龍飛船。
讀任正非管理心得體會 5
我們都知道，房地產企業是通常要針對特定的客戶群體，整合資金、土地、設計、工程、營銷、服務等各種資源，為客戶提供住所服務，提供一種新的生活或商務環境。對于房地產企業來說，錢可以借或融資、土地可以買、設計可以包給設計院或設計公司、房子是建筑公司蓋的，銷售也可以外包給專門的售樓公司，但客戶一定是要靠房地產企業自己來識別、吸引、維系與發展，房地產企業要貫穿客戶服務流程，整合資源完成客戶服務的全過程。
近年來，隨著國家對房地產市場的深入調控，客戶的購房需求變得越來越理性，很多房地產企業也開始注重客戶關系管理，其實，一直以來，幾乎每個房地產公司都在高喊“以客戶為中心”的口號，這幾年中，國內眾多的房地產企業也陸陸續續進行了crm嘗試，但大多數都未能取得真正鼓舞人心的效果，許多人還將crm僅僅看做是一套信息化的系統。
事實上，crm首先是一種管理理念，以這種理念來指導房地產企業各個環節的工作，其次它才是一種信息化的手段，將管理理念固化到系統之中，使其能夠流程化，具有可操作性。其實真正的crm是策略、組織和技術的集成，也就是說，crm不是單純意義上的管理工具，它融合了包括企業策略、管理思想以及it、通信技術的很多東西。無論是講理念，還是上系統，它們的目的都是圍繞客戶滿意度來展開，都是“以客戶為中心”，最終是給公司帶來客戶價值的增值。
如今，房地產企業的運作模式已比較成熟，在經過關系導向和產品導向之后，如今房地產企業的客戶導向原則正在逐步確立當中，在這種背景下，房地產企業實施crm無疑正當時。有位專家曾說過“房地產企業品牌的背面是crm”，優秀房地產品牌的建立是一個長期的過程，crm則是房地產企業必修的內功，是品牌在房地產經營過程中每個細節的體現。除了建筑和其他附著在住宅之外的無形要素之外，最為重要的就是發展商和客戶之間基于物業而建立起的關系，這種關系構成了房地產品牌的全部。而消費者對房地產品牌的體驗是長期的，真正對發展商的認知必須通過日積月累的一系列日常生活才能感知。可以想見，只有當客戶的住宅體驗通過每一個細節得到滿足，并且驗證了發展商的.承諾，對發展商逐漸滋生了信賴的情感之后，品牌關系便會相伴著自然而然地產生。
可見，真正要將“以客戶為中心”落到實處，成為一個方便客戶的房地產企業，crm系統不能是僅僅停留在口號式的、技術層面的實施，它需要我們在戰略的層面對企業進行思維方式的、全局性的、結構性的規劃。crm體系的建立與房地產企業的策略、流程、組織機構、績效考核、信息系統等各方面均有關系，需要綜合考慮，循序漸進來建立，并不是一蹴而就一朝一夕就能完成的，它是一項長期的艱苦卓絕的管理工程。
讀任正非管理心得體會 6
現在有很多的企業都在學習華為公司的企業理念，探尋華為是如何在國產電子產品中脫穎而出的，我們要做的不僅是從中學習，還要反思、改進，通過閱讀《以客戶為中心》，學習到優秀企業的管理思想，深受啟發。
打開本書的扉頁，首先看到的是任正非的題記。如果一個公司真正強大，就要敢于批評自己，如果是搖搖欲墜的公司根本不敢揭丑。如果我們想在世界上站起來，就要敢于接自己的丑。正所謂“惶者生存”，保持危機感的公司才能生存下來。
“我們要以大海一樣寬廣的心胸，容納一切優秀的人才共同奮斗。找支持、理解和幫助世界上一切與我們同方向的科學家，從他們身上找到前進的方向和力量，容忍歪瓜裂棗。一杯咖啡吸收宇宙能量。”現在的市場瞬息萬變，我們必須要樹立大敵當前、膽戰心驚的危機意識，及時發現危機，用命懸一線的.緊迫感，努力化解危機；要學會在危機中提高自己，展現自己的魅力和價值。
打開目錄看到一個非常醒目的標題，為客戶服務是華為存在的唯一理由。其實為客戶服務不僅僅是華為存在的理由，也是所有企業存在的理由。同樣，為客戶服務也是我們公司的使命。
我們始終牢記“為社會提供健康食品”的企業使命，不忘初心、堅定信仰、勤奮工作。以客戶需求為中心，生產服務于營銷，快速適應市場變化，迅速滿足消費者需求。
現在的人們都追求高質量生活，產品質量是企業安身立命之本，以為客戶提供健康食品為己任，提高服務質量，創新優質產品，與客戶在共同成長的前提下實現企業發展。
讀任正非管理心得體會 7
通過閱讀《以客戶為中心》一書讓我再次深入地了解華為，了解了華為從默默無聞到一鳴驚人的真正原因。這本書是重要講話、管理思想的集合，非常多的觀點和思想都體現出了華為的深謀遠慮。
絕大多數把為客戶服務、以客戶為中心當作口號的'企業，都離客戶很遠，根本不重視客戶訴求，最后遠離市場，被客戶拋棄。只有以客戶為中心、以奮斗者為本、長期堅持艱苦奮斗為主要價值觀形態，讓價值觀指引企業發展，為基礎連接一切。
我們的存在價值是為服務客戶！但凡懂客戶價值的企業都非常重視客戶的訴求、意見與建議，也有非常之方法從服務、產品等各種形式中展現這樣的重視。任正非在這本書里說了一個觀點很重要，值得每一個有責任心的人思考。他說：客戶是唯一給我們錢的人，我們要服務好他們。任正非用一個非常簡單的買賣關系，深刻闡明了客戶之于企業的重要性。
企業的長期戰略本質是圍繞怎么成為行業領導者、怎么做行業領導者而展開的。以客戶為中心，這是貫穿華為業務管理的主線。在這個世界上誰對我們最好？是客戶，只有他們能給我們錢，讓我們生活下去，說句夸張的話，他們就是我們的衣食父母，所以我們要服務好客戶，關注我們的合作伙伴、下游貿易商、飼料企業的利益，實現雙贏。
企業的可持續發展歸根結底是滿足客戶需求，為客戶服務應該貫穿于公司的生產經營管理各個環節。創造客戶價值是我們一切工作的中心，只有努力滿足客戶需求，真誠地感動客戶才能帶來企業的長期發展。
讀任正非管理心得體會 8
通過閱讀《以客戶為中心》這本書，使我為華為三十年恪守“以客戶為中心”的價值主張所感嘆，同時也為華為把這一核心價值觀在一個多達十八萬人的大企業里踐行到位所折服。也正是因為華為三十年如一的始終堅守“以客戶為中心”，把客戶的需求放在首位，不斷滿足客戶的需求，不斷擴寬發展市場，才能成為世界的通信企業巨頭。華為的很多優秀的管理理念值得我們學習和借鑒。
為客戶服務是華為存在的唯一理由，也是生存下去的唯一基礎。堅持以客戶為中心，快速響應客戶需求，持續為客戶創造長期價值進而成就客戶。為客戶提供有效服務，是華為員工的工作方向和價值評價的標尺，在成就客戶的同時，也創造了自己的價值，使華為從1987年只有6名員工、2萬元注冊資金，發展到30年后的.今天，年銷售額突破6000億元，成為全球信息與通信技術行業的領導者，創造了中國乃至世界企業發展史上的奇跡。
華為把客戶需求作為公司發展的源動力。2002年華為進軍國際市場時，任正非激勵員工“滿足客戶需求才會有我們的生存之路。市場需求還是要滿足的，困難還是要克服的。如果員工說我們現在年輕，還嫩，長大后再給你打仗，這是不行的，市場不相信眼淚，我們只有拼，才能沖過去。”華為就是這樣以客戶的需求為導向，哪里有需求，華為就到哪里。華為靠30年持續的艱苦奮斗和執著追求，足跡踏遍世界各地，從歐洲到非洲，從亞洲到美洲，從珠峰到海底，無論是面臨戰亂、疾病還是自然災害，都沒有阻擋華為人前進的腳步，8000多米的珠峰，零下40℃的北極、南極以及窮苦的非洲大地……到處都可以看到華為人奮斗的身影。
我認為華為成功的根源就是華化的企業文化，正如任正非所說：“人類所占有的物質資源是有限的，總有一天石油、煤炭、森林、鐵礦會開采光，而唯有知識會越來越多，唯有文化才能生生不息。”華為人靠著30年的艱苦奮斗和始終如一的踐行企業文化，最終成就了今天的輝煌。
我們的企業九三集團也同樣如此，33年來始終堅守“誠信、責任、敬業、忠誠”的核心價值觀，把“為社會提供健康食品，讓每一個九三人都有成就感歸屬感和幸福感”作為企業使命，秉持對產品品質的極致追求，匠心打造，良心鑄就，使“九三”品牌逐步成為消費者心目中健康食用油的代表。企業規模也由1985年6萬噸的小廠發展成為年加工大豆1200萬噸的企業集團。2018年，“九三”品牌憑借卓越的品質、優秀的市場口碑以317.98億元的品牌價值榮登品牌榜第158位，已經成為中國食用油代表性品牌。
“使命呼喚擔當，初心引領未來”。我堅信像華為、九三這樣有責任、有擔當，不忘初心，堅守理想信念的企業一定會在與客戶的共同成長中實現企業的長遠持續發展。
讀任正非管理心得體會 9
按照集團公司要求，最近我們學習華為企業管理類書籍《以客戶為中心》，本書講的是華為從成立至今，二十幾年來堅持以客戶為中心，聚焦核心，不為其他利益誘惑所動，力出一孔，利出一孔，長期艱苦奮斗，終于進入了世界信息與通信技術產業領先企業的行列。通過一段時間的學習，我有以下感悟：
一、以客戶為中心
華為公司只有一個鮮明的價值主張，那就是為客戶服務。大家不要把自己的職業通道看得太重，這樣的人在華為一定不會成功；相反，只有不斷奮斗的人、不斷為客戶服務的人，才可能找到自己的機會。要以客戶為中心，而不是領導為中心。下級看領導臉色行事，在事情的判斷上，不是以客戶需求為導向，而是看主管是否認可，只按主管的意見做，即使錯了，也是主管的責任，自己不用承擔責任，這是很大的問題。我們國有企業更是要有這種以客戶為中心的精神，不能高高在上，要用于承擔，敢想敢做。
二、增長
企業不發展，什么問題都來了；企業的各種難題，也只有在發展中才能得到解決。我們必須達到和保持高于行業平均的增長速度和行業中主要競爭對手的增長速度，才有足夠的利潤支撐企業的發展，才能夠吸引到優秀的人才，才能夠超越競爭對手。如果不能緊緊抓住機會窗開啟的短短時間，獲得規模效益，那么企業的發展會越來越困難。
要實現有效增長，就要專注，要緊緊圍繞企業核心競爭力進行經營管理，在一些與企業核心競爭力不相關的利益前，必須經得住誘惑。在企業發展的過程中需要不斷地砍掉一些項目，不斷地向核心競爭力收縮，并且逐步建立自身的核心技術體系。要縱深發展，不要橫向盲目擴張，橫向擴張容易踩別人的腳，且會誘發離職創業，導致人才流失和隊伍不穩定，結果得不償失。每一個產品線、每一個工程師都渴望成功，太多、太小的.項目立項，力量一分散就把整架馬車拉散了。
三、效率。
俗話說經濟基礎決定上層建筑，如果一樣東西要讓人滿意，質量和效率是缺一不可的。公司賴以生存的就是產品質量和服務質量也就是效率這個兩個大點，產品質量是公司賴以生存的基本，只有把質量做好了，再把客戶服務做好，公司才能走的長遠。長期的艱苦奮斗才是公司長期生存繁榮的必要條件。做好自己的時間管理，提前做好計劃，提高工作效率。要時常保持學習的態度，每天進步一點點。滿足客戶需求，提高客戶滿意度，才能讓客戶信任公司的產品，使用和購買公司的產品。
華為基本法里有一個原則，不僅僅適合企業發展，更適合有責任心的為人處事，那就是首問負責制。首問負責制也是華為價值觀中以客戶為中心的主要著眼點和落腳點，基本含義是：任何用戶咨詢華為任何一個工作崗位的工作人員，第一個被咨詢的人有義務對問題的解答負責到底。由此，客戶的每一個問題都會有很好的解答，用負責人的態度，為客戶的每一個疑問、困惑和迷茫給出參考。
任正非在這本書里說了一個觀點很重要，值得每一個創業者和有責任心的人思考。他說：客戶是唯一給我們錢的人，我們要服務好他們。任正非用一個非常簡單的買賣關系，深刻闡明了客戶之于企業的重要作用。寫到此也讓我想到相聲演員郭德綱的每次演出之前的調侃：感謝各位前來觀看我節目的衣食父母，是你們支撐起我的夢想，讓我有了今天。衣食父母、唯一給我們錢的人等通俗易懂的詞都在說明主顧關系：我們的價值是服務于客戶，我們的存在價值是因為服務客戶而得到體現！但凡懂客戶的價值的企業家，都非常重視客戶的訴求、意見與建議，也有非常之方法從服務、產品等各種形式中展現這樣的重視。
讀任正非管理心得體會 10
有幸拜讀了《以客戶為中心》這本書，在一個多月時間里，我細細品味，慢慢回味，自我覺得對華為文化有了一定的認識和見解。于是寫下幾處隨筆，積累心德。
短短這些年，華為迅速崛起，這驚艷的速度讓大家驚嘆，到底華為成功秘訣是什么，大多數人概括為“高工資、高壓力、高效率”這九個字，的確這個文化特征是和華為的行業特點，以及它自身的資源問題所決定的，但也是過于籠統。華為靠的是“成就客戶、艱苦奮斗、自我批判、開放進取、至誠守信、團隊合作”核心價值觀，這是華為文化的精髓之處和成功之要素。
以客戶為中心，任正非曾這樣解釋道，“華為之所以崇尚“以客戶為中心”的核心價值觀就是因為只有客戶在養活華為，在為華為提供發展前進的基礎，其他任何第三方（包括政府）都不可能為華為提供資金用于生存和發展，所以，也只有服務好客戶，讓客戶把兜里的錢心甘情愿拿給我們，華為才有可以發展下去的基礎。
客戶是企業收入的唯一來源，就像水給了魚生存的環境，離開水的魚就無法生存。對企業而言，客戶是企業存在的唯一理由。
1、成就客戶就是成就自己。
華為以為客戶服務為生存唯一理由，客戶需求是華為發展的原動力，堅持以客戶為中心，快速響應客戶需求，持續為客戶創造長期價值進而成就客戶。為客戶提供有效服務，是華為員工的工作方向和價值評價的標尺，在成就客戶的同時，也創造了自己的價值。
2、唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重與信賴。
華為深知沒有任何稀缺的`資源可以依賴，把奮斗體現在為客戶創造價值的任何微小活動中，以及在勞動的準備過程中為充、實提高自己而做的努力，堅持以奮斗者為本，并使奮斗者得到合理的回報。正如任正非這樣說過：以客戶為中心，以奮斗者為本長期堅持艱苦奮斗是我們勝利之本
3、善于總結，批判自己，不斷改進，不斷進步。
華為提倡的自我批判的`目的不是自我否定，是傾聽、揚棄和持續超越，使得更容易尊重他人和與他人合作，實現客戶、公司、團隊和個人的共同發展。自我批判能力，實質上也是一個人自我領導、自我管理的理智力、自律力和內控力的表現。自我批判與思想品德、領導能力構成了一個華為優秀員工的三要素。
4、以客戶需求為導向，圍繞客戶需求持續創新。
聚焦客戶關注的挑戰和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務，以為客戶創造最大價值為使命和客戶為中心為戰略目標，積極進取、不斷開拓，努力將先進的技術、產品、解決方案和業務管理轉化為商業價值。華為視人力資源為最寶貴的財富，在員工努力創造這一價值的同時，為優秀員工提供充足的發展空間和足額的回報。
5、以誠致信，贏得客戶。
華為承諾對客戶誠信，對社會誠信，對政府誠信，對利益相關者誠信，對員工誠信。要求每一位領導都應是華為誠信文化建設的倡導者和身體力行的模范，每一位員工都應是誠信文化的承傳者和實踐者。這一價值觀和踐行為企業的高速發展打下了扎實的根基。
6、勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。
以豐富人們的溝通和生活為愿景，在為客戶服務是華為存在的唯一理由的目標下，大力提倡勇于拼搏、團結奮進的狼性文化，努力使團隊合作不僅是跨文化的群體協作精神，也成為打破部門墻、提升流程效率的有力保障。
總之，通訊行業就是適者生存的寫照，這本書，我理解的是定義公司存在的理由，一級公司開戰工作的意義是什么。個人總結是這樣的，公司存在的理由的是為了客戶服務，工作的意義是提供優質的服務于客戶，使得客戶滿意，實現共贏。而共贏的前提是客戶贏利了，公司才會有長期贏利的基礎。
通過了服務客戶，才會有企業的增長。在企業發展的過程中，追求的是長期利益。聽聞過很多曇花一現的公司，歸結起來都有類似的相似點：急功近利、盲目擴張，在非擅長的領域或行業跟風進入。或許是機會，也可能是深淵。
在企業穩住腳跟的時候，華為公司定義產品的開發是以客戶需求為導向。要深入了解客戶的真實需求，這樣做出來的產品，才有客戶買單，才能為客戶排憂解難。時時保持團結的創新力，不論是從客戶需求，還是自身產品成本，都需要時刻審勢自身，觀察競爭對手，以保持產品的競爭力。
要有開放合作的精神，閉門造車只會原地踏步。要建造一個開放、競爭、合作的商業生態環境。
讀任正非管理心得體會 11
華為，有史以來為唯一一個能讓美國進行全面封殺并進入緊急狀態的企業，很多人都在探索，如此強大，它是如何造就的呢？市場上有很多書籍寫過華為揭秘或者華為管理哲學的書籍，但卻都得不出一個答案，它僅僅是技術領先，是創新能力，還是它的狼性文化嗎？
任正非說，華為的經營管理沒有秘密，也沒有任何訣竅和技巧，華為的管理之道就是“以客戶為中心，以奮斗者為本”，如此簡單，但卻是華為18萬人的基本認知。30多年的時間，華為從一個地方小企業成為中國企業的世界性標簽，靠的就是它不斷堅持的核心價值觀和共同的工作方法。任正非出身部隊，在企業管理中，也創建了一套自身認同又不斷完善的話語體系和和行為方式，有效的達成了“上下同欲”，使18萬華為人擰成了一支所向披靡的軍隊。
《管理的真相》是一本比較全面的梳理、總結了任正非的管理思想、經商智慧的書，以任正非在各種場合的一些講話為素材，分析了華為在“思維管理、員工管理、干部管理、經營管理、企業文化管理、創新管理、研發管理、市場管理及國際化管理”等九個方面的`管理思想精髓，讓我印象較深的有以下幾點：
一、關于思維管理。
任正非在其中有強調，要學會灰色管理——就是要突破將一切事物都一分為二看待的簡單思維。對于一些事一些物本身沒有絕對正確的情況下，管理者需要找出可以介于兩種結論之間的辦法，將管理延伸到一個緩沖地帶，也就是灰色地帶。我們在處理錯綜復雜的人際關系中不可能人人平等，灰色管理的智慧，顯得尤為重要，合理的掌握合適的灰度，使各種影響發展的要素在一段時間里達到和諧。中庸而柔和，能更有效地平緩沖突。
二、關于目標管理。
任正非說，集體奮斗的土壤，能讓個性的種子長得更好。個人的能力對企業能起到貢獻，但團隊的力量更大，“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”。什么是團隊？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊中的任何一人失敗。華為不輕易放棄任何一名員工，雖然實行的是末位淘汰制，但華為對員工的愛護和負責也十分突出，特別注重對員工的有效管理。就如他所說，當今世界，已不可能依靠一個人的聰明才智改變整個世界，華為也始終致力于營造集體奮斗的企業文化。而如何作為一個好員工，自我管理、自我約束，有責任心，肯擔負責任，務實而勤奮，要相信，努力終會有結果，不埋怨，不懷念，努力前行，定會發光發熱。
三、關于經營管理。
創新是華為發展的不竭動力。從創建之初，華為的發展就是始終放下架子，虛心學習的過程，通過學習，尋找到自己與優秀企業的差距，從而不斷地彌補自己，發展壯大。其次，要逼自己改進，學習烏龜精神。進攻是最好的防御，首先應該是進攻自己，逼自己改進，從而產生更大的優勢。烏龜精神，就是認定目標、心無旁騖，艱難爬行、不投機、不取巧、不拐大彎。讓我特別感動的是，任正非說華為經歷了25年經濟高速增長，鮮花遍地的年代，但是從來都不沒有東張西望，都是專心致志聚焦業務，簡化管理，一心一意的進行超越，趕超的不僅僅是對手，更重要的是超越自我，才一直處于不敗之地。的確，聚焦，才能找到更好的機會。
記得華為曾經有一個配圖廣告，一雙醒目的大腳，一只傷痕累累，一只包裹在華美的芭蕾舞鞋中，配文“我們的人生，痛，并快樂著”，偉大的背后是苦難，苦難和艱辛造就了真正的偉大。真實的華為，就是奮斗、堅持、奉獻和快樂的精神。學習華為，更多的就是學習它的精神輸出，堅持自己的戰略，堅持自己的價值觀，堅持明晰的道路與方法，堅持奮斗，堅持穩步的前進……
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任總親筆力作，在國內商業管理思想史上可以稱為是里程碑式的存在了。這本書是任總商業智慧與人生哲學精華的結晶，是被華為崛起所驗證的成功模式，任總本人也是國內本土企業家學習的標桿。從一個企業家高瞻遠矚的角度看，任總他已經看到若干年后還能給后人剩下什么，不是輝煌的戰績和排名，而是企業管理文化和體系制度的經驗沉淀。
華為的發展與進化，初期靠激勵制度，靠創新吸引人才，投入大規模的研發；上升時期保持進取，秉承艱苦奮斗的精神；到了一定規模還能低調而務實有民族情懷，實屬不易。華為的管理在上升過程中，也經歷了逐步擺脫資金、條件、人才的限制，循序漸進到接近管理的自由王國，讓員工自發主動去發揮潛力和才能。企業管理要做到無為而治是最高的境界，不需要人為控制能自主達到管理的目的，激發員工思想熱情轉化為工作熱情的自驅力。
結合閱讀其他相關的華為管理系列書籍后，每個不同的崗位從視角都會有多方面需要學習和借鑒的軟實力：
九大管理：包含思維管理、員工管理、干部管理、經營管理、企業文化管理、創新管理、研發管理、市場管理、國際化管理這九大板塊進行分析和提煉。
領導力六大方面特征：目標為導向，志存高遠：鮮明的指令式風格、強大的學習能力、保持謙卑艱苦奮斗、激發斗志、愿景驅動、有危機的前瞻意識、合作共贏。
華為的企業文化：華為企業文化的來源有著名企業的先進管理經驗和文化，有中國傳統文化文學的精髓，也有超強軍魂式管理思維的注入。學習日本人踏踏實實，學習德國人一絲不茍的敬業精神。關鍵詞是開放包容，不斷吸納優良文化和好的管理。華為的軍規有28條。任總曾經是一名軍人。美國也流行這么一個說法，最大最優秀的商學院不是哈佛或斯坦福，而是西點軍校。華為的大學也是內部人才尋找加西亞與奮斗的地方，所以新員工的企業文化培訓是15到20天，考核不合格無法融入。華為的文化還是奮斗文化。文化是公司的土壤，不是宣傳口號，是植根于企業流程、制度、政策、員工和管理者的思維模式和行為模式之中的。
華為的《公司基本法》講奉獻、講奮斗、講營銷、講狼文化、講服務文化，最終的都是有一個核心的，就是高績效的文化，碳元素平行排列可以構成石墨，而如果是三角形排列，可以做成金剛石異常堅硬。資源是會枯竭的，唯有文化是生生不息，文化是一種生產關系，靠知識技術、靠管理，在人的頭腦中挖掘的財富。
蓋茨曾說過，我不是在為金錢工作，錢讓我感到很累，工作中獲得的成就感或者體現出來的使命感，才是我真正的在意的。那么，什么是使命感？其實，簡單就是一種責任，一種信任，一種鍥而不舍的精神追求。對企業來說，讓員工為了責任心而工作很重要，這樣能夠激發員工的潛力。物質文明和精神文明是并存的，不能單以利益來驅動。
華為的考核、輪崗與晉升原則：堅持以結果導向考核，建立客觀公正的價值評價體系。崗位按照能力與責任心進行選拔。華為一直實行崗位輪換制度，高層管理者之間進行得更加頻繁，中高級干部必須強制輪換，人才內部的'一個流動制度，實力資本的價值發揮到最大。輪崗是對管理制度和人才綜合素質的極大自信。公司永遠不會提拔沒有基層經驗的人做高層管理者。公司不能也不會提拔被動型人才，允許犯錯，但不允許被動。充分利用公司資源，吸取別人的經驗。燒不死的鳥就是鳳凰，這是華為對待委屈挫折的態度和挑選干部的準則。
華為內部治理和員工的管理：不能單憑激情和熱情，更多的是需要制度和理性。均衡發展，就是要抓最短的那款木板的劣勢。木桶理論，決定企業發展優劣，薄弱環節和表現較差的員工。要承認員工間差距的存在，引入與胸懷大志一貧如洗的人進入公司來激活沉淀層。企業確立戰略目標，制定適合個人的發展計劃。優秀的管理者眼中沒有成功，只有成長。要向職業化、規范化、表格化、模板化、體系化的方向管理。
在產品管理方面：要聚焦才會取得突破，聚焦在有價值的客戶，聚焦在有競爭力的產品上尋求突破，拳頭握緊才有力量，分散就沒有力量。
華為的公司管理原則：公司管理是一個矩陣系統，管理決策的原則是從賢不從眾，管理的原則是集體負責制。對于管理者的要求，眼光一定要長遠；要有長遠的規劃和奮斗目標；要勇敢擁抱未知的變化；要有創新精神，能創造變化；要居安思危有憂患意識，有預測困境并應對危機的能力等。優秀管理者都是主動尋找出路的經營者，而且必須具備強烈的進取精神和敬業精神；管理者同時也是低調而務實的，是有社會責任感是嚴格自律的體現。
古人說，地低為海，人低為王。靜水流深，是中庸之道。管理者修煉到了一定境界，出色的管理者能感受到它的顏色，是黑白之間的平衡，是中庸而柔和，以柔克剛，有謀略有智慧，游刃有余。
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讀華為公司總裁任正非《華為的冬天》，感觸頗深。體會有以下幾點：
一、要認識到公司的危機。我公司經過十幾年的發展，到今天達到1100多人，銷售收入10多億元，在快速發展的過程中，制約企業的瓶頸也逐漸暴露出來了，企業的發展受到了一定制約，加上金融危機的影響，危機已經實實在在地出現在我們面前了。市場無情的劇烈變化，生產、銷售、管理成本的偏高，使得我公司在微利時代失去了盈利能力。如果不能從戰略高度認識到這個問題，那么我們企業將會被市場無情的拋棄。只有充分認識當前形勢的嚴峻性，才能使我們在工作中積極面對困難、重視困難、解決困難。
二、規范化管理是我們公司當前提高管理水平，規避經營風險，提升公司形象，提高經濟效益，降低運營成本的必由之路。首先，規范化管理是許多公司已經探索、證明出來的，是行之有效的。其次，要求全體員工提高自身素質，不斷學習、不斷實踐、積極響應、切身遵循。通過今年以來的幾個月試運行，收到的效果是十分明顯的。
三、公司干部，尤其是公司中高層干部，要在這次應對危機、度過冬天的戰略中嚴格要求自己，提高素質和能力。在以前的工作中，很多干部做了很大的貢獻，但我們不能吃老本，社會在發展，企業也在發展，只有在新的情況和背景下，研究新問題，提出新方法，才能既個人在能力上得到提高，又能提高公司在新的歷史條件下抗危機的能力。
華為公司從總裁到每一個員工都在想辦法——我們怎樣活下去?在這種危機意識下，華為人的聰明才智得到充分地施展，進行了系列改革、細化管理、科學創新，終于成就了華為神奇的發展速度。
2008年爆發肆虐全球的金融危機，導致我們公司產品出口急劇下滑，產品價格顯著下降。目前我們公司正處于前所未有的困難中，然而有一部分職工甚至干部對此熟視無睹，麻木不仁，陶醉于2007的成績中，這樣下去我們的企業非常危險。狼真的來了，危機當前，我們每一個干部、每一個員工更應該思考我們如何改進自己的工作，如何提高工作效率，只要我們團結一致，齊心協力，精心工作，勤于管理，就一定能沖出困境，走向輝煌。發展壯大企業，同時完善自我。
這一點我們分公司的萃取車間，后處理車間已經開始行動了。萃取車間今年上半年科學創新，改傳統的分級萃取為聯動萃取，不僅提高了產品質量，而且節約HCI和液堿高達20%;后處理車間變廢為寶，利用廢棄的裝堿集裝經過沖洗后作為周轉袋，每月為公司節約包裝費1萬多元。
在實際工作中，一定要善于發現我們的短木板，想方設法努力改進，做強一名員工，做強一個科室，從而做強我們冶煉分公司。在《華為的冬天》學習中，我們通過討論發現設備管理就是我們分公司的短木板，操作工只管使用不管養護，維修工只管養護維修不管使用，造成了使用與養護的脫節，損壞率居高不下。針對此種情況，我們重新修訂了設備管理規定，實現了操作工、維修工對設備的協調管理，大大降低了設備故障率。我們對產品洗滌用水進行裝表控制，納入當班考核，增強了當班員工的節水意識，既降低了水的單耗，每月節水達6000噸，又減少了廢水的排放，改善了環境。
今年初，我們公司組織了競爭上崗，重新修訂和出臺了一系列新的管理規章，這是一個破與立的.過程，它打破了舊的企業文化，盡管帶來了短暫的不適和陣痛，但它卻革除了過去文化中已不適合當前企業發展的東西，注入了新鮮的血液和活力。這也是公司發展歷程中必須走的一步，它唯一的目的，就是為了我們公司走的更遠，發展的更強。目前我們公司文化建設進入一個關鍵時期，我們每一個干部和員工都要轉變觀念，端正態度，積極參與和推動公司的企業文化建設。
華為給我的啟示，是：企業不僅需要膨脹，更重要的是管理。企業膨脹是載樹，企業管理是培植，如果培植不好或夭折，或長荒。“管理要的是人均效益，人均效益不增長，管理不會進步，企業最重要、最核心的就是追求長遠地、持續地實現人均效益增長。”
企業監管、財務管理，是一個公司管理的重要職能部門，管理的好壞直接影響到公司運作。企業運營中實行精細化管理是對建立標準、規范流程、提高效率，長遠發展起到決定性作用的管理方法。精細化管理即員工把各自的工作流程逐級細化，在細化的過程中，找出相互的關聯，以及簡化甚至可以刪除的工作步驟。最后把細化的步驟再組合起來。這樣就可以在運營中提高效率，從而提高企業的可信競爭力。
強化企業“危機意識”，任何時候都不要盲目樂觀，要看到不足，要去找不足。如果沒有危機意識，企業就會被日新月異的社會淡出市場;如果沒有行之有效的改革措施，企業就會面臨破產。而有著危機意識的企業，在不斷創新的過程中會平穩度過衰退期進入再成長期。因此，擁有危機意識，對于每一個員工或企業來說，是在不斷增加自身競爭力的一個必備條件。
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一個企業，要長久地保持戰斗力，并能以飽滿的戰斗力立于市場，是管理制度、人才分配、資源優越等因素符合發展過程的必然結果。任正非《華為的冬天》是一劑良方，讓管理者居安思危，讓被管理者憂盛危明。
將“華為”企業名稱換一下，其實適合所有企業思考自己的冬天。在華為公司興盛時期，作為高管，任正非“十年來天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感”，這是贏得掌聲、夸贊背后極致的冷靜和理智，這也是任正非想讓華為走得更遠的未來意識，而非五個十年或十個十年。
任何事物的發展，都要遵循一定的自然規律。所謂自然規律，就必然會經歷起步階段、擴大增員、黃金時期、回落低迷，如拋物線原理，縱使橫軸、豎軸匯集無數個點，拋至最高點便開始回落，這是亙古不變的規律。更多的時候，是要在最高點保持的時間久一些、再久一些、更久一些，這是管理者出發的初心和奮斗的愿景。
成功企業，百分百有一支優秀的高級干部隊伍，高級不是依附于職務、職權的光環折射之下，是品德、道德、格局與管轄范圍內毫無違和感的質感。干部是敬業精神、獻身精神、責任心和使命感，是公心、公平、公正與員工期盼值完全合拍的口碑評價，這是企業久遠發展的關鍵因素。“如果沒有責任心和使命感，為什么還要當干部”是高級干部自我批評與自我反省的真句。
任總預提了華為的危機，一定會到來的，并且是不知不覺的。他的思維是忽略了成績，放大了憂患。很多時候，我們是忽略了危機，放大了成功。在失敗來臨的時候，我們還太嫩，磨難是一筆財富，而我們沒有經過磨難，這是我們最大的弱點，我們完全沒有適應不發展的心理準備與技能準備。這樣的總結，真的.是最為痛心的地方，直指關鍵、戳中要害。真正面臨危機，誰都是新手，都是無計可施，也是任正非所說的“太嫩”。
居安思危是我們使用率較高的一個詞，居安是前期努力發展的美好實現，思危是繼續探索后期的思維預提。思危的深度考慮，是管理者的高級預見，是被管理者的高級認知，是制度的高級執行。冬天很冷，要在冷之前，充分準備好足以抵御嚴寒的棉衣，也只有這樣，才能活下來！
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讀了華為總裁任正非寫的《華為的冬天》，我獲益匪淺，感觸頗深。在華為興盛之際，任正非不僅自己思考危機的問題，還發動全公司上下一起思考，為所有員工敲響了警鐘，讓每一個人都開始努力學習如何面臨失敗，失敗若出現了又如何去面對它，解決它。這種未雨綢繆、防范于未然的精神，到現在都是非常少見的。
我們總是習慣在安逸中享受，總是習慣地相信日子會越來越好，總是習慣地說好不說壞。然而，世間萬物每一天都在更替與變換，運動才是萬物不變的真理，發展與變化是必然的.，這正是唯物辯證法。居安思危可長盛，我們在安逸中要時刻想到危機。也許有人會說：“這是極端消極的表現！”其實，居安思危并非消極，恰恰是一種更深遠的用心。它不是表面的樂觀，不是口號里的“用心應對”，更多地是用行動去證明用心的內涵，是更深層次的、勇于應對的、勇于挑戰的用心。正如任正非所說：“居安思危，而不是危言聳聽！”
或許我們覺得自己僅僅是三建集團4100余名職工中的一分子，又在一個微乎其微的位置上；或許我們覺得自己的存在不會對企業有什么直觀影響，甚至覺得干自己的工作拿自己的錢理所當然。可能沒有人會覺得今天一個企業的存亡會跟自己有直接的關系，但如果人人都有這種想法，一個偌大的企業還有什么生存可言，又何來發展？“唇亡齒寒”這一典故講的也是這個道理。
在這個復雜多變的社會里，我們只有付出比別人更多的心血汗水才能換得生存的希望；我們只有抓緊時間，在冬天最寒冷的時候尚未到來之際，縫制出我們過冬的棉衣。
如果我們不居安思危，努力工作，對企業有一個長遠的打算和安排，那么企業很可能隨時隨地處于被動。《華為的冬天》也啟示我們要學會自我批判，不斷地提升自己優化自我，冷靜地對待外面的世界。
目前，集團公司在轉型發展蹚新路的征程中奮力崛起，已沖刺建投集團第一梯隊，穩居“山西省10強骨干建筑業企業”行列。未來，企業在全方位高質量發展中還會面臨諸多瓶頸制約，但集團上下居安思危，做到未雨綢繆，即便遇到寒冷的冬天，冬天也將極其短暫，冬天過后必將迎來一個姹紫嫣紅的春天！
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生長在八零后的我們經受的挫折太少了，有時真的感受不到外面世界競爭的殘酷。“華為的冬天”給我們吹響了殘酷競爭的號角，一個企業如不具有頑強的競爭能力，總有一天出現冬天的寒冷。華為人給予我們的啟示：“管理要人均效益，人均效益不增長，管理就沒進步，企業最重要、最核心的是長遠的追求、持續地實現人均效益增長。”居安思危，不是危言聳聽。
“華為總會有冬天，準備好棉衣，比不準備的好。我們該如何應對華為的冬天?”“冬天總會過去，春天一定會到來：我們乘著冬天，養精蓄銳，加強我們內部的改造，我們定會迎來殘雪消融，溪流淙淙，華為的春天也一定會來臨。”兩句話便概括出了華為如何渡過寒冷的冬天，如何走出寒冷冬天的困境。讓我們也知道了如何面對困難，即要看到重重的困難，又要不斷發現無限的商機。及早的、充分的利用我們周圍的.環境和有利條件，抓住每一個發展的機遇。固勢利導，以一種平常、平和、樂觀和敬業的積極心態來面對一切，珍惜自己的工作，珍惜為他人服務的機會，不要有任何躁動、不滿與怨氣。“逆水行舟，不進則退”。艾華的我們應該從此時此刻起改正心態，不讓華為的冬天出現在艾華。
現在我們在提倡搞學習型社會，我們企業也在搞學習活動。活到老，學到老。只有我們努力學習、工作，珍惜眼前的美好的工作環境，加上我們敬業的精神，付出我們的行動，肯定會有卓越的成績。我們沒有必要明察秋毫、事無巨細的生活，但也沒有理由熟視無睹地按部就班，倘若缺少好奇心，缺少發現的眼睛，歲月之河也許早就在幾千年前停泊在籬笆墻下，當我們懷疑，并力求揭示的時候，又是否有足夠的勇氣正視真理?
我們選擇了艾華，我們就要愛自己的選擇、喜愛艾華，我們就應該用心在艾華學習、成長、工作，我們用真心敬業精神為艾華付出自己的勞動，讓艾華只有百花齊放的春天，永遠沒有華為的冬天 。
同時我代表所有員工感謝艾華的老總給予了我們學習、成長、工作的機會和平臺，讓我們時時刻刻記住艾華企業目標 創百年企業，建百年艾華。
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最近淺讀了任老的《華為的冬天》，更加體會到，商人和企業家是兩個不同的概念。在文章中，任正非說華為的冬天即將來臨，我們要“向死而生”。因此，任正非提出了華為需要改進的幾點，比如，要補齊短板；要從對事負責改為對人負責；不要盲目創新。此外，要在公司建立容錯機制，允許干部犯錯誤，但要有堅決的賽馬機制等等。這是一種自我質疑，自我挑戰，和自我抵抗的過程。于企業而言如此，于個人而言亦如此。
山本耀司說，“自己”這個東西平常是看不見的，只有和很強的東西碰撞之后，才能看到自己。也正是任老所說的，磨難是一筆財富，而我們沒有經歷過磨難，這是我們最大的弱點。唯有與磨難進行碰撞，在磨難中摩擦、掙扎，你才會感受到自己的蛻變，從而有機會迎來新生。然而，磨難一般都是悄然而至的，如果你毫無防備，將會是致命的一擊。只有時時居安思危，不斷自我批判，自我提升，才能擁有適應時代快速發展的心理準備和技能準備。當機會降臨時，才有能力和底氣去接住。
年輕時候的生命總是熱愛折騰，敢于隨時擁抱變化，如果一成不變的日子太久了，精神上就會亢燥，有一種危機感與不安。然后就喜歡給自己“找麻煩”，給平淡的生活制造“折騰”，去學習、去運動、去制造成就感、增加榮譽感……讀完《華為的冬天》，我覺得年輕的時候動不動的“折騰”也是一種時不時的自我批判，自我制造“磨難”，然后經過一番“摸爬滾打”，找尋到內心的滿足感，感受到成長帶來的.痛并快樂著。
然而，隨著生命的延長與沉淀，人總是趨于選擇和習慣安定帶來的安全感。感受到生活的疲憊，而無力“折騰”，不愿也恐懼著變化。人們還總喜歡把這一切歸咎于年紀大了。可是捫心自問，多少是年紀大呢?四十歲?五十歲?還是六十歲?20年，任老從56歲來到了76歲，與華為共同經歷了多少個冬天，都“這把年紀了”依然作為舵手，帶領著華為一次次從冬天走向春天。
我們不要為自己的平庸與懶惰找借口。想要不被時代所淘汰，就要時刻保持警醒，保持生命的新鮮。只有不斷去更新自我，突破自我，扎根生長，頑強向上，才能經得起突如其來的風霜。待春花爛漫時，才可以依舊燦爛。愿我們不懼歲月蹉跎，永遠保持年輕，永遠野蠻生長，共勉！
讀任正非管理心得體會 18
華為老總任正非所寫的《華為的冬天》一文，很值得一讀。我連續拜讀三遍，他在華為公司順景之時，并不是洋洋得意，居功自傲，所想的和所思考的是公司如果發生危機時應怎樣作好準備，怎樣才能度過華為的冬天。他從企業的生產、銷售、質量、人事等各領域，對不同層次的員工提出了不同的要求。全文貫穿一條主題：就是要求企業全體員工，特別是各級領導干部要不斷改進，不斷優化自己的工作，在整體核心競爭力提升的條件下，在各自的工作崗位上，發揮最大的主觀能動性，為華為公司提高貢獻率。通過閱讀該文，本人感慨有三點：
1、作為中天公司的一員，而且在基層領導崗位上，正如華為老總任正非所說，首先必須與公司保持高度一致；在思想上，行動中圍繞著一條主線；那就是多生產產品，出好產品；提高公司的整體經濟效益；也只有公司提高了利潤率，才能達到個人利益的提高。
2、作為中天公司的一名基層干部，要有敬業精神，要有責任心和使命感。本人是電梯分公司的質量主管，對施工升降機制造的產品質量負責。因此，工作崗位和性質決定了自己必須要有高度的責任心。工作中需到生產現場多檢查監督產品質量，做到手勤、腿勤、嘴勤，到生產過程中解決質量問題，想辦法、出主意把產品質量提高，盡力做到給用戶提供好的產品，盡可能做到減少和降低公司的產品的質量成本，提高公司的經濟效益。
3、正如華為老總任正非所講，時刻用干部的四條標準對照自已，檢查自己，約束自己，改進自己。時刻想到自己是中天的基層干部，一言一行會影響員工，因此有必要經常打掃自己思想中的灰塵，檢査自己的工作狀況，及時調整工作心態。在工作中敢于負責，敢于擔責，知錯善改。使自己思想不斷改進，不斷升華，不斷進取，不負公司重托。
以上是自己讀《華為的'冬天》一文的一點體會。當前，在大環境的影響下，我們更要在公司羅總的領導下，團結一致，與全公司同仁一道，同心同德，努力奮斗，克服困難，為中天公司的春天建設添磚加瓦；為中天公司的發展壯大發揮自己的一份余熱。
讀任正非管理心得體會 19
20世紀結束時，所有的行業巨子們都開始發現，自己面對著一個令人困惑的世界——原本以為已成定局的市場，其實并沒有成為定局，曾經看上去固有的優勢其實大多都不是優勢，“江湖稱雄”的熱臉蛋，變成了消費者不再買帳的冷屁股。這是一個理性的時代，是一個感覺的時代，是一個消費者需要你用設計去解放他的眼睛的時代，是一個時刻都需要美與文化包裝的時代。
我們經受的挫折太少了,有時真的感受不到外面世界競爭的殘酷。“華為的冬天”給我們吹響了殘酷競爭的號角，一個企業如不具有頑強的競爭力，總有一天會破產倒閉。華為人給我們的啟示：“管理要的是人均效益，人均效益不增長，管理就沒進步，企業最重要、最核心的就是追求長遠地、持續地實現人均效益增長。”居安思危，不是危言聳聽。
經營之神王永慶說：“理想是用于規劃人生的思考，但它終究使更多的人不知所措。”這是一句注定將在今后令人們反復憂傷的名言。當一代又一代的創業者們，秉持著人生哲學，懷揣著遠大理想，開始自己的“征服世界”之旅時，他們面對的，不是想象中披荊斬棘的激情與美麗，而是現實中撲面而來的粗暴與無情。在理想的背后，人們忘記了細節。正如5XX年前，西班牙女王告誡準備啟程的哥倫布“天使在想象中，魔鬼在細節里”。
今天的一些創業者們，最大的苦惱往往是“老虎吃天，無從下口”，最后的結果常常是紙上富貴，畫餅充饑。他們有著鐵打的理想，干著流水的項目。他們腳步匆匆，最終卻不知何去何從。他們忘記了從容，失去了務實，他們成了坐而論道的巨人，奮而致富的囚徒。
也許，當饑餓的流浪者徘徊于豪華的宴會廳前時，他應該學會向哥倫布“取經”。5XX年前，當偉大的航海計劃在哥倫布心中萌動時，他用了五年的.時間成為水手，再用了五年的時間成為學者，最后用了五年時間四處演說，爭取支持。一朝啟程：短短八個月里,哥倫布發現了新大陸,他成了在歷史的長河中流光溢彩的人物。
哥倫布的故事告訴我們：偉大起因于平凡的堆積，成功來源于細節的關注。古人講：“行有不得，反求諸已”；列寧說：“忘記過去就意味著背叛”。而我們，什么時候才能實踐這樣的原則？什么時候才能擁有：“君子坦蕩蕩，無私天地寬”的襟懷？
“華為的冬天”啟示我們要學會自我批判，不斷的提升自己，優化自我，規范管理。冷靜地對待外面的世界，頂住冬天的嚴寒，將會迎來冰雪融化的春天。
讀任正非管理心得體會 20
《華為的冬天》是IT界一篇膾炙人口的文章，一些人將它視為任正非向IT行業敲響的警鐘，另一些人則認為他是故弄玄虛。盡管華為高層對外部世界一直保持著神秘感，但在這個華為年銷售額達到220億，凈利潤高達29億人民幣的時期，任正非談論的危機與失敗仍令人深思。對于即將到來的競爭和挑戰，我們需要認真做好準備。
面對這種未來，我們應該怎么應對？是否有人仔細考慮過這個問題？如果我們大多數員工過于自滿、樂觀，那么危險可能已經臨近。"居安思危"并非聳人聽聞。這是任正非在他的文章中表達的觀點。
希望毛澤東的"星星之火，可以燎原"這句話能成為我們事業的象征，讓我們的夢想之星火成功地點燃事業之源。我們也期待著像閃電部隊那樣快速前進。
任正非的前瞻性思維方式以及他對流程管理和細節管理的關注，確實值得我們學習和借鑒。規范化管理，形成工作模板，提高工作效率，減少人力，簡化流程，都有詳細的解說。通過這些文字，我們不難理解為何華為能在IT行業中屹立不倒，并經受住各種危機的`考驗。
生活不會為你等待，機會也不會為你停滯不前。熱愛自己選擇的職業，始終保持警惕和進步，讓自己始終領先于他人。早起的鳥兒有蟲吃，走在別人前面，別停下腳步。這就是強者的姿態，也是勝者的態度。我們必須時刻記住：居安思危，思則有備，有備無患。
任正非前瞻性的思維和獨特的管理理念打造出了中國的IT巨頭，真是令人敬佩！
冬天來了，春天還會遠嗎？春天來了，冬天還會遠嗎？
雖然問題不同，但對未來的擔憂卻是一樣的。它們都是對未來的一種預測，都是對未來的一種展望。它們的目的是一致的，都是為了爭取生存的機會，爭取生存的權利。
華為讓我相信冬天一定會來臨，即使現在是春天，我們也需要提前做準備。在冬天來臨之前，我們需要提升企業的核心競爭力。為了提高競爭力，我們需要改進職位資格管理體系，培養和選拔人才。
華為告訴我們冬天一定會再來，我們需要改革。沒錯，我們需要改革。我們在改革中要裁員減員，提高效率。改革應該是熱血沸騰的，創新則是這種熱血。改革應該適度，以提高公司的增長率為依據，因此我們的創新也需要適度。盲目創新只會帶來慘痛的代價，這是我們無法承受也無法承擔的代價。
讀任正非管理心得體會 21
拜讀了《華為的冬天》后，感受頗深。《華為的冬天》告訴我們，作為企業的所有員工都應居安思危，切忌盲目自豪、盲目樂觀。“現在是春天，但冬天的腳步已經近了”，這是華為公司時刻提醒告戒員工的一句話，告戒員工無論你處在多么優越的時代，即便是衣食無憂，你也應該時刻為彈盡糧絕的那一天做好準備。當我讀完這篇文章的時候，從心里感到一種不安、一種焦慮、一種慚愧，甚至感到一絲恐懼。同時對華為任總的居安思危的憂患意識感到無比的敬佩，下面談談我個人的幾點感受。
(1)敬業精神：敬業精神，獻身精神，責任心和使命感—是作為一名優秀員工應具備的素質。我們對于自己的工作要兢兢業業，不要斤斤計較，如果一天到晚老是計較自己的得失有怎么能把工作干好。我一直認為人多干一點沒關系，正好還能鍛煉自己的'能力。當你經過努力，感受自己被需要、被肯定，這是一種幸福和滿足。當碰到問題時，不要直接說那是“不可能”的，而是投入我們的真誠，冷靜地思考問題的癥結，積極地尋求解決問題的辦法，只要我們真誠和用心，問題就會迎刃而解。
(2)自我批評意識：通過自我批判重塑自己，通過自我批判吸收先進，優化自己。文章中的木桶效應告訴我們，制約企業發展腳步的就是那個最短的木板。我們不做那最短的一塊，相信自己也不會做那最短的。作為一個企業員工，首先，要有危機感，有了危機感才會有動力。有了動力才會堅定不移地執行，才會有更出色的成績。,那么公司的發展才不會停下來，在迅速發展的企業中讓自己處于不敗之地。正確的認識自己的不足之處，努力提高整體素質和不斷學習專業性知識，不斷改進自己，只有不斷改進，我們才有希望。
(3)不斷學習：現在我們在提倡搞學習型社會，我們企業也在搞學習活動。活到老，學到老。只有我們努力工作，珍惜眼前美好的事物，加上我們的敬業的精神，付出我們的行動，肯定會有卓越的成績。我們沒有必要明察秋毫、事無巨細的生活，但也沒有理由熟視無睹地按部就班，倘若缺少好奇心，缺少發現的眼睛，歲月之河也許早在幾千年之前就停泊在籬笆墻下。而當我們懷疑，并力求揭示的時候，又是否有足夠的勇氣正視真理？
未來，是靠自己闖出來的，有時也是逼出來的，愛你自己所選擇的工作，讓自己無論在什么時候都居安思危，讓自己時刻跑在前列。文章中說到一個企業都會遇到自己的冬天，我相信有上級領導英明決策，有全體員工齊心合力的工作，冬天將會很遙遠。
讀任正非管理心得體會 22
雖然名為華為的冬天，實際上由于華為至上而下居安思危的思想，華為至寫書為止都沒有進入冬天。但就如任總開頭的一句話：華為總會有冬天，準備好棉衣，比不準備的好。從這兩年華為的境遇看，這句話確實也應驗了。很遺憾我是在已經進入到冬季的時候才看到這本書，別人可能讀后感覺要居安思危，可現在的我我卻不得不居危思危。
一、生存的唯一理由
生存的唯一理由開篇點出客戶比天大，的確如此。客戶不論對于公司還是業務人員確實就是天，是我們的衣食父母，因此我們開展一切工作都是圍繞這個來的。每個人，每個階段，每份工作面對的客戶問題是不一樣的。就個人而言，還是先解決客戶在哪里的.問題。找到準客戶，然后晉升為客戶，才有后面滿足客戶需求，提升客戶服務滿意度，以及為自己的客戶創造價值的問題。
相對于華為這種科技類企業，我們做同行貨代營銷工作，實際簡單的多。說這句話時，我也是苦笑，往往就是這最基礎最簡單的工作我卻沒有做好。但現實是必須找到足夠多的客戶，才能談客戶服務，并且向最后一節提到普遍客戶原則用進去。現在的我不會區分客戶，因為客戶太少，每個都是小客戶，每個也可能都是大客戶，還在廣撒網的階段，當然撒網的方法和收網的結果也有不一樣，但做業務只有向前走，成功率低就只能比別人撒更多的網，比別人用更多的精力。
二、走出去，活下去
不管我如今做的好與不好，來到華展，我終究是幸運的。跑過廈門很多同行公司，整個廈門很少有我們這種在很早就開始就積極讓我們走出去的公司。出去就多一分機會，出去就多一種可能。目前我的走出去沒有取得好的好的結果，是我在客戶線上跟蹤出了問題，發現問題，解決問題，這樣的走出去，才是有效的走出去，才能活下來。MING TONY FRANCO走出去都比我做的好，華為是向對手學習，而我是要向同事學習，我們既有競爭也有合作的關系。Ming善于琢磨問題研究客戶，Tony善于溝通跟客戶自來熟，Franco線上溝通也很強。找到差距，彌補差距，一定要趕上。從一開始就應該打算把業務當成事業來做，而不僅僅是工作，工作是努力就好，事業卻是要拼命才行。
拒絕一切機會主義，做做看看不如趁早離開。同時拒絕機會主義也就是要沉下心來做事，讓客戶感受到我是要把貨代當事業做，我是把對他的服務當做事業來做，僥幸心理，射幸心態是不能做到持續發展的，而我們的持續發展就是不斷縱深開發客戶，了解客戶需求，增強客戶粘度。
最近這段時間是最煩躁同時也是業務做的最差的時候，但是越是這樣的時候越是要俯下身來做事，一切為了結果，但是更要用結果復盤過程中的問題和差距。也許我可能會錯過公司給我屢敗屢戰的機會，但是我自己一定會屢敗屢戰！
讀任正非管理心得體會 23
《華為的冬天》是一篇在IT業界流傳的文章，有人認為這是任正非為IT業敲響的警鐘，也有人說任正非是“作秀”，還有人猜測是華為在為人事變動制造輿論。由于華為的老總任正非不喜歡和媒體打交道，因此人們就無從知曉這篇文章的真實背景，但是，在華為2000財年銷售額達220億元，利潤以29億元人民幣位居全國電子百強首位的時候，任正非大談危機和失敗，確實發人深省。面對危機，面對競爭，面對我們共同的冬天。可能要做到一個有效的準備，才是我們應該用心的話題。
面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的`人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。“任正非在他的文章里這樣寫著。
所以在這里希望毛澤東的，那句”星星之火可以燎原“，能成為我們事業的寫照，讓我們夢想的星火能成功的燎起事業之原。更希望我們的事業，象閃電部隊的速度一樣，閃電前行。
任正非的居安思危的危機意識、注重流程管理、細節管理等方面確實值得借鑒。如何規范化管理，形成工作的模板化，提高工作效率、減少用工、簡化流程，有諸多的解釋說明。通過這些文字，我們不難想象華為為什么能成為IT行業的翹楚，能經受住各種危機的沖擊。
人生沒有人為你等待，沒有機會為你停留，愛你自己所選擇的工作，讓自己無論在什么時候都居安思危，不斷豐富充實自己，讓自己時刻跑在前列，早起的鳥兒有蟲吃，趕在別人前頭，不要停下來，這是強者的狀態，也是勝利者的狀態，我們應時刻記注：居安思危，思則有備，有備無患。
任正非超前的思維、獨特的管理理念打造出中國IT的航母，著實讓人佩服！
冬天來了，春天還會遠嗎？春天來了，冬天還會遠嗎？
問題不同，對未來的擔心卻是相同的，都是對未來的預測，都是對未來的展望，他們的目的都相同，都是為生存爭取機會，都是為了生存爭取權利。
華為讓我堅信冬天一定會到來，雖然現在是春季，但我們現在就要開始準備。在冬天來臨之前我們的企業要提高核心競爭里。要提高我們的競爭力，我們就必須優化優化任職資格管理制度，改變過去的評價蒙估狀態，培養和提拔人才。
華為說冬天一定回來，我們要變革。是的，我們要變革。我們要在變革中精兵簡政，提高效率。變革是熱血沸騰的，而創新就是這熱血。變革是適度的，是以提高企業的經濟增長率我依據的，所以我們的創新是要適度的。盲目的創新，換來的是在變革中血的代價，這是一種我們誰都不想付，而且是誰也付不起的代價。
讀任正非管理心得體會 24
《華為的冬天》是一篇在it業界流傳的文章，有人認為這是任正非為it業敲響的警鐘，也有人說任正非是“作秀”，還有人猜測是華為在為人事變動制造輿論。由于華為的老總任正非不喜歡和媒體打交道，因此人們就無從知曉這篇文章的真實背景，但是，在華為2000財年銷售額達220億元，利潤以29億元人民幣位居全國電子百強首位的時候，任正非大談危機和失敗，確實發人深省。應對危機，應對競爭，應對我們共同的冬天。可能要做到一個有效的準備，才是我們就應用心的話題。
應對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。”任正非在他的文章里這樣寫著。
所以在那里期望毛澤東的，那句“星星之火能夠燎原”，能成為我們事業的寫照，讓我們夢想的星火能成功的燎起事業之原。更期望我們的事業，象閃電部隊的速度一樣，閃電前行。
任正非的居安思危的危機意識、注重流程管理、細節管理等方面確實值得借鑒。如何規范化管理，構成工作的模板化，提高工作效率、減少用工、簡化流程，有諸多的解釋說明。透過這些文字，我們不難想象華為為什么能成為it行業的翹楚，能經受住各種危機的沖擊。
人生沒有人為你等待，沒有機會為你停留，愛你自我所選取的工作，讓自我無論在什么時候都居安思危，不斷豐富充實自我，讓自我時刻跑在前列，早起的鳥兒有蟲吃，趕在別人前頭，不要停下來，這是強者的狀態，也是勝利者的狀態，我們應時刻記注:居安思危，思則有備，有備無患。
任正非超前的思維、獨特的'管理理念打造出中國it的航母，著實讓人佩服!
冬天來了，春天還會遠嗎?春天來了，冬天還會遠嗎?
問題不一樣，對未來的擔心卻是相同的，都是對未來的預測，都是對未來的展望，他們的目的都相同，都是為生存爭取機會，都是為了生存爭取權利。
華為讓我堅信冬天必須會到來，雖然此刻是春季，但我們此刻就要開始準備。在冬天來臨之前我們的企業要提高核心競爭里。要提高我們的競爭力，我們就務必優化優化任職資格管理制度，改變過去的評價蒙估狀態，培養和提拔人才。
華為說冬天必須回來，我們要變革。是的，我們要變革。我們要在變革中精兵簡政，提高效率。變革是熱血沸騰的，而創新就是這熱血。變革是適度的，是以提高企業的經濟增長率我依據的，所以我們的創新是要適度的。盲目的創新，換來的是在變革中血的代價，這是一種我們誰都不想付，而且是誰也付不起的代價。
讀任正非管理心得體會 25
《華為的冬天》正在來臨引起萬千關注，拜讀完后引發了我的一些感想。
我尊敬史煒先生，贊賞他的觀點，但是他在這篇文章里所闡述的觀點我認為并不妥當。史先生認為華為的冬天即將到來，但我認為華為的冬天可能暫時還到來不了。
關于華為的冬天。任總的華為的冬天說法更多是一種未雨綢繆，是一種領導者的眼光的體現。史先生眼中的華為的冬天應該是指當前國際電信業合并潮之下華為可能更大市場競爭。這兩種華為的冬天并非實際情況。以銷售額算，2005年華為的銷售額已經達到60億-80億美元（不同的統計方法）的水平。按市場份額，僅以光網絡為例，華為穩占全球市場前四名。在DSLAM領域和軟交換領域，華為都是世界最主要的供應商之一。這些評價都來自國外第一流的市場研究公司。按市場來分，除了北美市場進展不大之外，華為的銷售已經遍及全世界。按品牌來說，全球電信領域已經無人不知道中國的華為公司。基于以上幾點，我認為華為已經躋身世界頂級電信設備制造商之列，并且發展勢頭超過了絕大多數競爭對手。因此我認為“華為的冬天”這種說法值得商量。華為在西門子，阿爾卡特，馬可尼的眼皮底下獲得德國，法國的光網絡訂單，進入英國電信21CN計劃，這都說明封殺并不存在，至少沒有那么嚴重。史先生的核心觀點說華為的冬天在于跨國巨頭及其所在國家的全力封殺，我以為史先生目前還只是自己的推測。我并非認為華為的前景一片光明。
我相信任總和華為的領導層看到了這些問題不僅僅是市場拓展以及業務發展層面的問題。更多的可能是內部管理以及整個行業的發展轉型層面的問題，由此可以想象到未來無論什么行業的`發展都是必須隨著社會的發展步伐的前進而改變。就目前來看，我認為人們不再是為了溫飽而勞作。隨著社會的發展人們對精神層面以及自身價值體現的追求可能會越來越強。那么不論什么行業在以后的發展道路上肯定會對服務這個關鍵點做更多的努力。
據我在IT界的了解所看，國際知名的IBM、cisco等一線品牌的數據交換領域服務商，他們的服務和華為做對比來看的話。華為還是略遜一籌的。我想這也許是任總所感受到的“冬天”的實質所在吧。只有有一天，中國不僅僅只有一個華為，中國更多的企業同樣有公平的機會發展成為華為這樣的企業，我們才不會為華為的冬天緊張。這個冬天對于華為來說是漫長的，沒有看到盡頭的。有人這樣評價：“任正非對華為的冬天來臨的感覺雖然敏銳，但是他不知道冬天為什么會來；他知道春天會來，但是只會準備棉衣，而不知道怎樣創造春天。”
綜合以上幾點來看，我們公司可以從中借鑒一些發展模式的優點。我相信不論對任何企業來說華為老總的這種未雨綢繆的眼光都是有益處的。
讀任正非管理心得體會 26
《華為的冬天》是任正非先生在企業內刊上發表的一篇文章。當年，華為的銷售額達到220億元，利潤達到29億元。旁人都認為華為應該慶祝成功之時，任先生卻說華為的冬天一定會來，這絕對不是危言聳聽，因為這是歷史規律，他十年一直在思考失敗，如何才能活下去。他強調每個華為人都要時刻有憂患意識，并且要不斷總結管理要點，一點點的進步，這樣才有活下去的可能。
在競爭如此激烈的環境下，我們能做些什么可以讓公司活下去，走得更遠些呢？
活下去就要有利潤，而利潤只能來自于客戶。那客戶憑什么會選擇我們呢？我們只有真正了解客戶的需求，解決他們的'痛才有可能讓客戶選擇我們。在思想上，我們對所有的客戶一視同仁，不輕視訂單量小的客戶，每一個細節每一個機會都要去把握。在行動上，我們要強化內功，在技術、質量、服務方面找到差異化，爭取市場。同時，我們還要和客戶、供應商、合作者，甚至于友商加強合作，在利益供應鏈上找到我們的位置，這樣我們才能活得更久。
活下去就要打造積極、上進、高效運作的組織。組織架構要扁平化，減少流程復雜化帶來的浪費。堅持推行任職資格管理制，明確崗位要求及勝任資格，推行價值評估體系，對于不能勝任工作的員工可以做調崗、降職或離職處理。管理層要有榜樣意識，要有敬業精神、獻身精神、責任心、使命感，還要有自我批判的能力。對于沒有奉獻精神或不能接受自我批評的高管要降職或離職處理。具有奉獻精神和接受自我批評也是評價中層干部是否可以提升為高管的衡量依據。
活下去就要做管理改進。抓短板，實現均衡發展。公司、各部門都存在短板，我們資源有限，必須集中火力，解決最弱的一塊。如果內部力量不足以解決根本問題，我們要考慮是否可以借助外部的力量來解決。
活下去就要嚴格控制成本。產品成本的控制要從設計開發開始管控，避免產品設計缺陷，關注時效性。如果產品開發時效低于客戶的需求，這個開發就成了浪費。產品量產期間要關注良率、效率的提升，這些都離不開數據系統的支撐。現在的成本不再僅指產品成本，成本是方方面面的。只有建立流程型和時效型相結合的體系，才能做到綜合成本管理。
活下去就要不斷創新。創新不但是技術上，更重要的是在管理上，即流程化的組織建設。沒有管理，人才、持術和資金就無法形成合力，無法形成核心競爭力。技術上我們要不斷的投入，有方向，有管理，不盲目創新，不閉門造車，并以客戶需求為導向。我們要持續推行創新活動，讓所有的員工參與到創新活動中，讓組織更有活力。今天，我們開始討論危機，開始自我批判，這就是一種創新，我們需要正確評價自己，不盲目自信，也不妄自菲薄。踏踏實實做好工作，時刻做好迎接冬天的準備。
讀任正非管理心得體會 27
今天讀了華為總裁任正非寫的那本《華為的冬天》的精華版部分；
我感受最深的有兩處。第一點，居安思危，不是危言聳聽；第二點，自我批判。
他不僅是一個人思考危機的問題，他還發動全公司上下人一起思考，他給所以有員工都敲起了一個大大的警鐘，讓每一個人都開始努力學習如何面臨失敗，失敗若出現了又如何去面對它，解決它，這種未雨綢繆，防范于未然的精神到現在都是非常少見的。
我們總是習慣在安逸中享受，總是習慣地相信日子會越來越好，總是習慣地說好不說壞！然而世間萬物每一天都在更替與變換，運動才是萬物不變的真理，發展與變化是必然，這在唯物辯證法中早有論證。居安思危可長盛，我們在安逸中要時刻想到危機，也許有人會說：消極的表現！其實居安思危并非消極，它恰恰是一種更深遠的.用心，他不是表面的樂觀，不是口號里的“用心應對”，它更多地是用行動去證明用心的內涵，是更深層次的、勇于應對的、勇于挑戰的用心，正如任正非先生所說：“居安思危，而不是危言聳聽！”
或許我們覺得自己在一個微乎其微的位置上，或許我們覺得自己的存在不會對企業有什么直觀影響，甚至會有人覺得干自己的工作拿自己的錢，可能沒有人會覺得今天一個企業的存亡會跟自己有直接的關系，但如果人人都這種想法，一個偌大的企業，公司還有什么生存可言，又何來發展？
在這個市場多變的社會里，我們只有付出比別人跟多的心血汗水才能換得生存的希望，我們只有抓緊時間，在冬天最寒冷的時候沒有到來之際，制出我們過冬的棉衣。
如果我們不居安思危，努力工作，對企業有一個長遠的打算和安排，那么企業就隨時隨地可能被動，華為的冬天更啟示我們要學會自我批判，不斷的提升自己優化自我，冷靜地對待外面的世界我們堅信：公司一定會度過冬天，迎來一個姹紫嫣紅的春天。
讀任正非管理心得體會 28
千磨萬擊還堅勁，任爾東西南北風。華為，從艱苦中成長為一顆參天大樹，民族的驕傲，國家的符號！任老，低調務實，不惑之年創立了華為，經歷了挫折，承住了重壓，在崩潰的邊緣挺了過來，造就了華為！華為取得如今的成就靠的是什么？任老又賦予了華為一種怎樣的精神力量，能夠在博弈廝殺中立足腳跟，勇往直前？我簡述如下我的感想：
危機意識：存續是一種本能，先要活下去，我們的生存空間取決于工作能力和承受能力，上限是工作能力，下限是承受能力，能做到他人做不到的事情，能承受他人承受不了的`胸襟，生存空間就足夠大，路就足夠寬，才能在生存的危機下活的持久；對于企業亦是如此，活下來，才會有出路，順境太多，安于現狀就會被時代的潮流碾成碎渣，居安思危，惶者才能生存！時刻反省自己，糾正自己的錯誤，補足自己的不足，準備好，再準備好，等待冬天的到來，經歷過凜冬，經歷過磨難才能真真正正的成長起來。
奮斗為本：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救！要贏要想改變現狀，就必須刻苦努力，艱苦奮斗，一步一步朝著目標走去，永不放棄；世間沒有捷徑，唯有奮斗，全力以赴才能達成所愿，在這個過程中，跌倒了，爬起來，拍一拍灰塵繼續前進；失敗了，別氣餒，捋一捋思路再次出發，燒不死的鳥就是鳳凰，既已開戰就勇往直前，目標就是贏！
糾錯能力：認清自己錯誤，才能更好的活下去；丟了一個釘子，壞了一個鐵蹄；壞了一個鐵蹄，折了一匹戰馬；折了一匹戰馬，死了一個騎兵；死了一個騎兵，輸了一場戰爭；輸了一場戰爭，亡了一個國家；糾錯一定是成功道路上必備的技能之一。糾錯就是需要不固步自封，需要我們不斷的學習，不斷的進步，提升自己的能力和戰力，在沖鋒陷陣中贏下勝利。華為有一種文化底蘊在，有運行的流程機制在，法外無英雄，卻又個個是英雄，無名勝有名，無治亦敬崗！吾輩應習而效之。
讀任正非管理心得體會 29
《華為的冬天》是一篇在IT業界流傳的文章，任正非是我在2008年就比較崇拜的一個人， 雖然華為曾因員工 跳樓事件被社會歸因為是憂郁的華為文化，但不得不否認的是，華為是一個了不起的企業，任正非總裁確實是一位杰出的管理者，一個務實嚴謹的實干家。
任正非在他的文章里這樣寫著：公司所有員工是否考慮過，如果有一天，公司銷售額下滑、利潤下滑甚至會破產，我們怎么辦？我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。泰坦尼克號也是在一片歡呼聲中出的海。而且我相信，這一天一定會到來。面對這樣的未來，我們怎樣來處理，我們是不是思考過。我們好多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。居安思危，不是危言聳聽。
在看完第一章節后，我沒有作任何思考就看下去了。坦白的說看完后我也是很震驚。在華為2000年銷售額達220億元，利潤以29億元人民幣位居全國電子百強首位的時候，任正非這樣大談危機和失敗。對大家來說這是多么讓人震驚的話題，而其寫作的意義和內涵確實發人深省。
今天拜讀《華為的冬天》讓我明白，我是有必要要重新調整我的方向和重心。因為外部的發展速度我還沒趕上，我知道只有我的速度趕上外部的速度時，我才有機會跟上這個世界的潮流。面對這個世界，我也必須用這樣一個速度跟上它，才不會被這個世界所拋棄、所淘汰。
曾有一些社會人士評價是憂郁的華為，憂郁的任正非，確實從某種角度來說，華為員工跳樓事件在一定程度上折射出了華為單一導向的壓強文化、壓抑的華人文化。但正是因為任正非的這種高度的'時代緊迫感和危機意識，以及他那種務實敬業的工作態度，才使得華為度過了一次次難關，取得了今天的輝煌成就。
著名財經作家、《華為真相》作者程東升這樣評價：華為因為任正非而成功，任正非因為思想而杰出，中國從來就不缺企業家，但從來都缺真正的商業思想家──在當代中國，任正非應該算是一個。
任正非的這篇文章，喚醒了許多企業、很多公民的危機意識和緊迫意識，不管是對IT界而言，還是對我們政府、我們企業，我們單位來說，都是很有借鑒意義的。而對我個人而言，我覺得更是受益匪淺。在閱讀此文章前我覺得我自己是很滿足現狀的，在看到任正非的在這瞬息萬變的信息社會，惟有惶者才能生存，我覺得自己喪失了前進的目標和動力，感覺很慚愧。為了我的春天，我必須調整自己，否則就是我永遠的冬天。
對我院來說，但只要我們不斷地發現問題，不斷地探索，不斷地自我批判，不斷地建設與改進，總會有看到光明前景的。就如松下電工昭示的救冰海沉船的惟有本企業員工一樣，能救我們的，也只有我們自己的員工。
冬天總會過去，春天一定來到。我們職療的職工應乘著冬天，養精蓄銳，加強自身的改造和修煉，和單位一道，度過這嚴冬。
冬天來了，職療的春天還會遠嗎？
讀任正非管理心得體會 30
任正非的居安思危的危機意識、注重流程管理、細節管理等方面確實值得借鑒。如何規范化管理，形成工作的模板化，提高工作效率、減少用工、簡化流程，有諸多的解釋說明。通過這些文字，我們不難想象華為為什么能經受住各種危機的沖擊。人生沒有人為你等待，沒有機會為你停留，愛你自己所選擇的工作，讓自己無論在什么時候都居安思危，不斷豐富充實自己，讓自己時刻跑在前列，早起的鳥兒有蟲吃，趕在別人前頭，不要停下來，這是強者的狀態，也是勝利者的狀態，我們應時刻記注：居安思危，思則有備，有備無患。任正非超前的思維、獨特的管理理念著實讓人佩服！
冬天來了，春天還會遠嗎？春天來了，冬天還會遠嗎？問題不同，對未來的擔心卻是相同的，都是對未來的預測，都是對未來的展望，他們的目的都相同，都是為生存爭取機會，都是為了生存爭取權利。華為讓我堅信冬天一定會到來，雖然現在是農商行改制的春季，但我們現在就要開始準備。在冬天來臨之前我們的企業要提高核心競爭力。要提高我們的競爭力，我們就必須優化任職資格管理制度，培養和提拔人才。
華為說冬天一定回來，我們要變革。是的，我們要變革。我們要在變革中精兵簡政，提高效率。變革是熱血沸騰的，而創新就是這熱血。變革是適度的，是以提高企業的經濟增長率為依據的，所以我們的創新是要適度的。盲目的創新，換來的是在變革中血的代價，這是一種我們誰都不想付，而且是誰也付不起的代價。
華為的冬天，不僅是把華為狼文化的一種延伸，更是對事情的一種態度，一種生于憂患，死于安樂的`態度，任正非先生的態度一直都先華為之憂而憂，后華為之樂而樂。而對于創業至今任先生的態度一直都考慮如何不失敗，對目前所做的一些成績，根本視而不見。從來都沒有對自己的企業當做已經無可挑剔。
華為的冬天里面一句很有份量的話是這樣說的：“物極必反”。做為企業的領軍人物，任先生一直對公司內部所存在的問題非常敏感，隨時隨地考慮到下一步的工作，以軍人的態度去治理企業，華為的墊子精神，把辦公室當旅館，這在華為司空見慣。華為的冬天提出的“短木板”理論、“變革與創新”、“自我批判”、“對事不對人”被華為經常提起，幾乎每個華為人進公司前和進公司后都要受到這些名詞的教育。通過對華為精神的一種學習，應該隨時隨地把自己的企業內部所存在的問題擺出來，自我批判，自查互查工作，堅持不懈，常抓不懈。一個人要強，必須要先做好自己，一個團隊要強，必須要有紀律，一個企業要強，一定要有嚴密的制度和高效和運營機制。這些都是企業運營當中不可缺少的。冬天其實隨時都存在，只是在于我們是不是對于企業病態的一個態度問題，就如扁鵲見蔡桓公，小病不重視，會變成大病，直至病入膏肓。做企業如同行軍打仗，知已知彼，百戰不貽。想要戰勝對手，一是要強大自身，二是要了解對方。當然理論上層面的東西再多，也要運用到實踐當中去，把上層的思想化為實際行動。
人如果要新的發現就要經常走出自己的安逸圈，到外面去看一看。經常受一些磨難，這樣人才會成長。同樣，企業也是這樣，經常跳出自己的圈子去看問題，想問題，在對方的立場去把事情想清楚，自己在干什么，自己在能干什么。華為的冬天是一種危機管理的思想表像，這種憂患意識是每一個企業都需要學習的，也是每個成功者的必備工具，只有不斷的在危機四伏的環境中都會有超越，才會有成長。
讀任正非管理心得體會 31
通過公司黨委舉辦的“識危機、找短板、過寒冬”思想大討論活動，我認真學習了《華為的冬天》這篇文章，感觸良多。這篇講話稿旨在講述一個企業如何在競爭日趨激烈的今天，生存下去，而且生存的久一些，生存的質量高一些。在不斷地改革，規范化自身的管理體系中，面對危機的到來，我們也能生存下來，甚至得到發展。在整片講話稿中，我感受最深的有兩處。第一點，居安思危，不是危言聳聽;第二點，自我批判。
在這篇文章中談到的企業管理方式方法，我大多都只能看懂一個大概，我感受最深的是這篇文章給我敲響了警鐘。現如今，大學生如雨后春筍般大批的出現，如何在這個日趨激烈的生存競爭中存活下來，并且得到長足的發展?如何面對危機，面對災難，讓自己真正的成長起來?
正如在這篇講話稿中所說“我們公司的太平時間太長了，在和平時期升的官太多了，這也許就是我們的災難。”在過去的近一年當中，從我來到項目部以后，基本上項目部處于休整期，工作任務比較輕。開始的時候，進行設備養護，再而進入上隧實習，在那段時間里，我學到了很多知識。后來，在管片場值班的過程中，每天工作很單一，思想慢慢的松懈了，到后來就開始玩游戲，玩到近乎瘋狂。正如文章所說，我自己失去了危機感和憂患意識，只圖享樂，不思進取。
最近這些天，我想了很多，認真總結了自己在過去的幾年當中的得與失。在學生時光中，算有點成就，那個對于我來說，已經是過去時了，過去的已經過去了，在將來我還能做到嗎?在這一年的工作生活中，仔細總結一下，就是庸庸碌碌，無所作為，甚至做了一些回想起來就后怕的事。如果我還繼續那樣墮落下去，將來對于我來說真是難以想象!我的冬天會不會到來?結果是肯定的'。自己給自己想像了一個和平時代，待久了，災難遲早會到來。
南京項目即將正式開始了，真正的考驗就要到了，我能不能堅持住，并把自己分內的工作做好?我現在所能做的工作肯定都是很容易的，在接下來的這段時間里，我只要認真學習，迅速調整自己在工作，生活等各方面的計劃，并認真實踐它，努力做好，我相信還來得及。
這次給我的教訓是很大的，不經意之間我竟然能變得貪戀游戲，迷失本我。讀了任正非先生的這篇文章以后，我看到了，究其根本我自己之所以墮落了，是因為我忘記了自我批判。有古訓“吾日三省吾身”“君子日三省呼己”。每天都要思考和總結當天的得與失，每天都要做到有所作為，有所得。把學到的好的東西，好的做事方法總結起來，在接下來的工作生活中繼承它，完善它。把每天做的不好的，多余的，不必要的東西，也要仔細總結，在以后盡量避免，進而提高工作效率。不斷地審視和改進自己的得與失，這樣才能在日后可能會到來的冬天里生存下來，才能真正的成長起來。
讀任正非管理心得體會 32
題記：2000年華為財年銷售額達220億元，利潤以29億元人民幣居全國電子百強首位的時候，任正非大談危機和失敗，確實發人深思。如他所說：“十年來我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機感。也許是這樣才存活了十年。我們大家要一起來想，怎樣才能活下去，也許才能活得久一些……”
北京地鐵15號線07標段盾構右線區間的施工任務已經完成，作為第三項目部的一位施工員，每當乘坐自己參與修建的地鐵，心里都是美滋滋的。掩飾不住心里的自豪感，偶爾會跟身邊的乘客將一些發生在施工時候的故事，回憶那些為地鐵15號線默默貢獻，不為人知的人們。一年就快要過去了，這一段時間里，我們大家都在等候，等候著新的項目開工，等候著我們再大干一場，等候著在城交發展的道路上書寫下一個新的故事和奇跡。
然而，受到大環境的影響，城市軌道交通建設工程出現氣勢宏偉、宣傳熱烈但實際緩上慢建的局面；同行業的競爭日趨白熾化，對于新進入的企業設置的門檻就變得較高；加上公司目前還沒有專業的承包資質，我們公司的經營形勢異常嚴峻。不得不說，城交的發展的道路上遇見的第一個寒冷的冬天。讀了任正非的《華為的冬天》，自己心潮澎湃，久久不能平靜。他在華為如日中天的時候，居安思危的遠見給我上了深刻的一課，給了我很大的啟發。盡管作為一個施工企業，與華為這樣的一個IT企業大為不同，但是我們都會遇見企業的發展、員工個人的發展以及企業與員工共同發展的問題。
公司作為一個城市軌道交通建設工程領域的一個新兵，第一次面臨錯中復雜的形勢，從最開始的盲目樂觀到迷茫彷徨最后認清自己，不再被動的等候，爭取主動的出擊。我自己是城交公司的一名施工員，公司發展遭遇瓶頸，自己也在思考如何為公司出一份力，盼望共度難關。公司領導在年初就提出了“識危機、找短板、過寒冬”思想大討論等一系列活動，與任正非的觀點不謀而合，力圖提高公司整體的核心競爭的能力。作為城交的一份子，自己有義務積極配合公司取得專業的承包資質，要將二級建造師職業資格考試放在首位，為公司和自己負責。積極做好日常的工作，遵循公司及項目部的辦公程序，將每一件小事都落實到實處，做到對事負責而不對人負責，不假公濟私，敢作敢擔當。
同時，自己作為一名黨員，應該在工作及生后中發揮黨員的先鋒模范作用。時時總結自己在一段時間內的工作態度、工作效率和工作作風，客觀認真的剖析自己，進行自我批評。時刻提醒自己“勿因善小而不為，勿因惡小而為之”。結合公司“四比四看”活動，一點一滴積累自己，提高自己。此外，在工作和生活中，要經常同周圍的同事等進行心對心的交流，“見賢思齊，見不賢而內省”。對他人的“不賢”和風細雨地提出個人的意見，促進大家的共同成長和進步，唯有如此，方可形成一個優秀的團隊，才能做到“干一流的、做最好的.”，維護企業品牌。
俗話說得好：鐵打的營盤，流水的兵。作為一名施工企業的員工，更加應該正視工作流動性大和工作環境艱辛的客觀條件，何時何地堅決擁護公司的任何安排和決定。公司處在特殊的時期，或許這樣的境況一時之間得不到改進，自己也不能思想動搖。個人收入減少了，但是也不能鼠目寸光地關注眼前的利益，不盲目攀比。二次世界大戰之后德國恢復期間的工人主動團結起來，提出降工資，很是讓我感動。正如美國作家杰伊·瑞芬博瑞在《沒有任何借口》書中所說：受雇于公司就意味著你要實現大家的共同理想和愿望。這也就是個人價值在集體中的體現。青年員工都渴望取得進步、得到提升，但是流動是有升有降的，自己應該擺正心態。不以物喜，不以己悲。一切只為公司能夠發展。
在項目部沒有下一個施工任務之前，自己應該利用現階段日常工作不是很緊張的機遇，借助公司舉辦的視頻培訓和項目舉辦的“冬季培訓”、測量實戰練習、模擬施工組織設計編制和各類專項施工方案的編寫等活動，努力增加自己的專業知識儲備，提高自己的專業技能，拓展自己的視野。通過小組討論和相互授課，鍛煉自己的表達能力和交流能力。進一步融入城交這一個大集體，領悟企業的精神內涵，爭取做一個真正的一航人、城交人。
2012年是公司發展非常關鍵的一年，作為一名普通的員工，真心希望公司能夠順利度過這一寒冬，并做好與公司肩并肩，長期抵御寒冷的準備。不盲目樂觀，也不灰心喪氣，苦練內功備棉衣，沉著應對過寒冬。
讀任正非管理心得體會 33
冬天來了，春天還會遠嗎？春天來了，冬天還會遠嗎？
問題不同，對未來的擔心卻是相同的，都是對未來的預測，都是對未來的展望，他們的目的都相同，都是為生存爭取機會，都是為了生存爭取權利。
如果說在暴虐的冬季，堅持和忍耐是度過冬天的寶典。那么，居安思危就是，春日里對自己的鞭撻；那么居安思危就是，夏日里企業快速成長的保障；那么，居安思危就是冬日用來買煤取暖的money；那么居安思危就上冬日里在雪地里尋找獵物的力氣。就是在冬日幸運之神到來的條件。
華為在居安思危中度過了一個為期為十年的春天。華為十年對冬天的思考，給了我很大的觸動，也讓我重新認真的思考了一些問題，對原本不以為然的東西更加重視，原本就有認識的一些東西認識的更清楚。
是的，木桶能裝多少水決定于最短的那塊。企業要生存，就要遵循木桶定律。所以我們的企業要發展壯大就要堅持均衡發展，重視建立合理均衡的體系，減少企業沒不協調所造成的浪費和損失。不同的企業，有不同的短板，我們要認真對待，協調企業內外工作。
是的，我們對事負責制，與對人負責制是有本質區別的。我們做企業人就應的對事的負責，為企業的切身利益著想，我們要最大限度的減少因對人負責而產生的臃腫機構。
來吧，讓我們自我批評吧。來吧，讓我們利用好自我批評的武器吧。因為我們向往更優秀的品質，因為我渴望職業技能的提升，因為我們追逐的技術創新。讓我們自我批評，讓一切我們向往的，渴望的，追逐的一切裝進我們的`行囊。
華為讓我堅信冬天一定會到來，雖然現在是春季，但我們現在就要開始準備。在冬天來臨之前我們的企業要提高核心競爭里。要提高我們的競爭力，我們就必須優化優化任職資格管理制度，改變過去的評價蒙估狀態，培養和提拔人才。
華為說冬天一定回來，我們要變革。是的，我們要變革。我們要在變革中精兵簡政，提高效率。變革是熱血沸騰的，而創新就是這熱血。變革是適度的，是以提高企業的經濟增長率我依據的，所以我們的創新是要適度的。盲目的創新，換來的是在變革中血的代價，這是一種我們誰都不想付，而且是誰也付不起的代價。
我們追逐創新，創新為的是提高效率。所以，創新不是目的，我們的目的是提高效率，提高每位員工對企業的貢獻率，是提高沒一分投資的純利潤。所以我們不能輕易的丟下前人經驗。我們不能忘記模板化的作用。既然冬天一定會來，那你就來吧‘冬天’。不要期待我們對的鮮花和熱情，我們將以平常心接待你。
春華秋實，不同的季節有不同的游客，不同游客有不同的心情和不同的用心。讓別人評價去吧，我們的路總是用我們的叫走出來的，不論是誰的嘴巴永遠也推不動火車。讓他們大聲的說去吧，我們的路漫漫遠啊，漫漫的路，我們還是默默的走吧，事實會證實一切。
讀任正非管理心得體會 34
讀華為總裁任正非的《華為的冬天》這篇演講稿，感楚頗深，有以下幾點體會：
一：憂患意識
所謂“生于憂患死于安樂”，華為在快速發展一路凱歌的時候能夠居安思危，時時鞭策自己，是難能可貴的。福兮禍之所倚，禍兮福之所伏，有多少人多小企業因為目光短淺，只看重眼前的利益而遭起滑鐵盧，曾經很多響當當的品牌名字都逐漸湮沒在歷史的車輪里，做企業不容易，做個偉大的企業更難。正如任正非所說”十年來，我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感，更多的而是危機感”，華為的危機感讓他們時刻準備著，所以才在后來孟晚舟事件、美國制栽事件中不受影響，反而成為中國民營企業的.脊梁。
我們普通人也是這樣，工作和學習不松懈，有憂患意識才能時刻保持警惕，認真謹慎，學習如逆水行舟，不進則退，居安思危，才能長長久久。
二：創新精神
這個時代變化的太快，網絡科技的發展更是一日千里。特別像華為這樣的電信網絡公司，必須時刻保特技術領域的領先，否則稍微打個盹就落后了。在創新中，保持清醒，不盲目，堅持小改進，大獎勵，由繁化簡，在管理中均衡發展，就像木桶原理，抓短板，抓薄弱環節。正是華為的這種創新思路，在面對美國的芯片制裁時能從容不迫，化解了危機。
我們日常工作中，也要堅持創新，拓展思路，發散思維，多問幾個為什么，尋找更好的解決方案。
三：反省自己
華為提倡自我批判，在自我批判中反省自己，改進自己。人不反省自己，就不能看清自己。只要認清了自己，才能得到成功。孔子說“吾日三省吾身”，曾國藩更是做到一日三省。我們普通人，也要做到時時反省，時時檢視，才能成長的更快，走的更遠。
四：成本控制
華為過去之所以能夠在激烈的國際競爭中發展起來，主要依靠兩個方面的優勢：一是人力資源的成本優勢，隨著中國經濟的發展，勞動力的成本必然會隨之提高。另外一個就是降低采購成本，管理中最難的是成本控制，沒有科學合理的成本控制方法，企業就處在生死關頭。全體員工要動起來，優化管理，要減人、增產、漲工資。還要加強對外部成本的控制，尤其是在原材料采購方面，建立集中統一的采購認證，讓控制有效而又靈活的供應體系促進企業的進步。
五：管理職業化
所謂職業化，就是一種工作狀態的標準化、規范化和制度化，要求員工的崗位職責專業化的完成到最佳，準確扮演好自己的工作角色。只有職業化、流程化才能提高一個公司的運作效率，降低管理內耗。基層作戰單元在授權范圍內，要有權力直接呼喚炮火，當然炮火是有成本的，誰呼喚了炮火，就要承擔相應的責任和成本。后方就是體系中的支持力量，必須及時，有效地提供支持和服務，以及分析監控。鐵三角對準的是客戶，目的就是利潤及市場占有率，目的就是實現利潤，否則所有的管理都是沒有靈魂的。對于員工來說，更應該認清這種關系，企業應該是個人發展的平臺或者是賴以謀生的機會，用自己的努力、貢獻或者給公司帶來的價值換取個人的提升和公司對個人的回報，一分耕耘一分收獲。
讀任正非管理心得體會 35
在仔細拜讀了華為董事長任正非《華為的冬天》一文后，感觸頗深，我結合管理實際談談自己在讀后的一點感受。
樹立憂患意識，在危機中求發展
古人云：“生于憂患，死于安樂”。我們在現實工作中，也常常會有這樣的心態，就是在取得一定成績后，總是習慣在安逸中享受，總是習慣相信日子會越過越好，總是習慣說好不說壞，在工作中按部就班、不求改革，不求突破，不求創新，作為一名管理者，在事業部的發展中，我被安逸思想左右的現象也存在著，也容易沉迷于過往的經驗，躺在過往的功勞薄上。讀了《華為的冬天》我內心被震撼，有種醍醐灌頂的感覺，我意識到了未雨綢繆和時刻保持準備過冬思想和行動的重要性。世界萬物的變化是一條不變的真理，而政策、市場、需求、發展等各種因素隨著時間的推移不斷的變化。時刻保持居安思危的態度是順利推進工作和企業長盛發展的保障；在順境中保持危機意識，才能逆流而上，位于不敗之地。企業管理人員有了危機意識，才會知敬畏，才會有擔當，才會謀取發展；有了危機意識，才會知榮辱，才會懂變通，才會奮楫爭先。不因一時的成功而一世驕傲，把自傲感變成危機感，在發展中不斷成長、不斷強大，才能真正推動高質量的可持續發展。
破除木桶效應，實現全方位提升
要想使企業發展的車輪滾滾向前，實現整體戰略目標，就應該解決阻礙企業發展的弱項，破除木桶效應。在發展中只有把最弱的環節抓好了，才能實現企業的均衡發展，得到實力的全方位提升。對事業部而言，在做優做強的'同時，面對著管理人員能力存在差異，市場業務人員拓展能力不足，業務拓展速度與管理水平無法有效銜接，精細化管控水平不高等一系列問題和短板。因此，提高管理人員整體素質，精經管理流程，解決事業部管理流程和經營業務上的“短板”，簡化、刪除臃腫或是不必要的工作步驟，建立標準、規范流程、提高效率的管理方法，實現各項業務的均衡發展，才能提升盈利能力和管理利潤，實現事業部均衡的、健康的、可持續性的發展。
以人性化管理，激發職工的敬業精神
提及管理，無論治國、治企，或是管理部門，其核心內容都是對人的管理。管理者要切實關注職工的情緒和心態，把管理回歸到直接對每一個員工進行溝通的“人文管理”上。通過持續推進企業文化建設，激發職工愛崗敬業、愛企奉獻的精神動力，為職工搭建干事創業的平臺，圍繞事業部整體發展大局，為職工樹立善始善終，善做善成的做事理念，傳承和發揚“團結奮戰爭搶干，辦法總比困難多”的奮斗精神，使胸懷大局、敢于擔當、樂于奉獻的高尚情操；吃苦耐勞、無怨無悔的主人翁精神；干一行、愛一行、精一行的職業品德；沖鋒在前，頑強拼搏，攻堅克難的篤行作風，成為職工內心的精神動力，激發起職工的敬業精神。
通過自我革新，推動企業發展
世界上沒有完美的人，只有不斷追求完美的人。自我批判、自我革新就是不斷趨于完美的途徑。在工作中，應該把自我革新意識貫穿到事業部每個員工的工作中，尤其是管理人員必須勇于踐行“自我批判”。通過找出自我不足、改進自我、取得進步的方法。敢于直面自己的缺點，不斷地讓自己紅紅臉，緊緊弦，充滿批判精神才能促進工作向前發展，才能在工作中不斷創新，才能使自己不斷趨向完美。自我批判就是一個不斷自我覺知，并通過建立危機意識來推進自我革新和提升的過程。事業部中每個人不斷改進，不斷提升，才能推動企業整體的效能的提升。
“冬天”來了，“春天”還會遠嗎？以“冬天”的危機，搏“春天”的希望。我們要用自我內省和革命的勇氣，搭上山西全方位高質量發展的快車。
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